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字号+ 2020-12-05 14:38 我要评论( )

大家好,我是阳光杉木,主要是做垂直的niche站,服务海外华人的转运平台。深耕行业11年,以站群模式累计服务20w华人,年营收过亿,今天和大家聊聊我的创业之路 一......

大家好,我是阳光杉木,主要是做垂直的niche站,服务海外华人的转运平台。深耕行业11年,以站群模式累计服务20w华人,年营收过亿,今天和大家聊聊我的创业之路

一、草根站长时期
86年小伙子,初一的时候,学校举办了网页制作大赛,拿了一个二等奖,从那以后就开始喜欢上计算机。那时候的互联网比较初级,网页设计流行各种花哨的特效。初三的时候还做了一个网页特效代码网站,那时候的搜狐网还是一个很简陋的导航站,然后我把网站提交到了搜狐分类目录,在首页就可以点击进入网站。每天都有不少人加qq来讨论js特效的实现。


后面就和很多草根站长一样,混过落伍者论坛,混过富贵论坛,也混过广告中国,网赚之家这些。

做过采集站,通过采集站薅过百度的羊毛,当时主要做非主流的各种相关网站,什么qq网名啊,非主流图库、火星文啊。

做过qq号码交易,最开始是通过弱口令扫描5,6,7位数的qq号码,早期用户注册完qq基本都是使用一次,下次到网吧又继续注册,所以密码都很简单,然后他们也忘记自己的号码了。所以可以使用123456,5201314这样的简单密码,批量扫描10000-999999号码段,就可以扫描到不少6位7位数的被遗忘的qq号码。
其次就是使用台湾ip,可以批量注册8位数的qq号。那时候注册了10W个,然后放到一个txt文档里。放在一个国外的免费空间。直到有一次在一个qq群里有人发说这个网址可以免费拿8位数qq。我一看。这不是我的qq列表吗......
时间来到2006年,我刚上大一,我在网上接了一些做网站的单子,那时候我接单子不收定金,先做完满意再收费。也因此遇到了一个贵人。带我进入了affiliate的世界。期间通过做域名停放广告,cpa,cps广告。实现人生的第一个百万收入。不过广告方式主要还是emu为主,就不细说了。如果知道广告中国的人,应该了解这方面的细节。

二、大学创业时期
深耕行业11年
2009年大三了。由于前面做网站的经历以及经常乐于帮助同学解决计算机问题(修电脑)。在美国的高中同学找到我,一起做一个服务海外留学生各种需求的网站。比如海外留学生需要购买各种中文版国外书籍、购买淘宝、京东商品。然后就开始了11年的创业了。


我们在国内买美国亚马逊的商品,需要一个在海外的中转仓库来收件。而这个项目刚好相反。我们称之为逆向海淘。身在海外的华人留学生,他们需要购买中国的淘宝京东等商品,但是大部分商家不支持直接寄往国外,所以需要在国内有一个能收货的地址,而我们就是提供这种国内代收代寄件服务。
为什么客户不直接在海外购物网站购买呢?
1.亚马逊或者各种独立站的商品,普遍溢价过高。
2.可供选择的商品种类比不上淘宝京东。


为什么客户不使用淘宝的官方集运服务?
1.淘宝官方集运服务为第三方比如佳成,中山ems等物流商,没有什么服务意识。
2.淘宝集运不提供开箱验货,拍照、精简包装等个性化服务。
3.淘宝集运不能和京东拼多多等其他电商平台的货物合并寄送,不能节省邮费。
4.淘宝集运限制条件比较多,很多物品不能寄送,比如液体,带电池物品等限制严格。


我们的优势
1.没有中间商赚差价,客户直接淘宝购买,我们只收取运输费。
2.提供个性化服务,提供开箱验货、精细拍照、电器通电测试、合并打包、去除多余包装、代写贺卡等各种服务。
3.整合了几十家物流商,提供多样化物流路线选择。
4.比官方集运更好的客服服务。协助解决物流售后清关问题。


业务成果
目前我们服务超过20W的华人。业务囊括了华人市场的各种需求、包括各种实物转运,虚拟商品服务、华人回国加速器、华人商家采购服务等。公司员工100人。年营收过亿。

一点小经验
1.深耕行业
认准了就去做,11年来看到很多新的公司,进入行业一年两年就倒闭了。由于行业比较垂直,市场比较小,获客成本很高,所以需要靠长期积累才能生存下来。一般的资本模式,很难在这个行业生存。


马云说今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。我们这个行业客单价可以达到一千元,然后复购率也非常高,但是客户的购买周期比较长,基本上1-2个月才买一次。所以一个客户需要几个月甚至半年才能回本。大多数人就是坚持不到回本的那一天,就认为这个生意不能做了,然后就关闭了。

2.独立站多站群发展
由于市场很小,以及全球的华人分布不均匀,所以我们采取的是站群模式。每个国家一个站点或者同样模式的站点做各种差异化运作。最终聚小成多。抢占尽量多的市场份额。

我们一共搭建了6个独立站,其实每个站的订单都不多,多的也才几百单一天,但是都是共用一个系统,对我们后台来说和一个网站没什么区别。但是订单量积累起来,也有上千单一天了。

3.发展周边业务
根据华人市场这个特性,发展与华人相关的周边业务,达到业务利益最大化。我们发现华人在海外看不了中国的视频音乐网站,他们需要把ip修改为国内的才可以观看。所以我们就做了华人回国加速器。同时海外华人除了实物代购,还有各种虚拟会员充值、国服游戏充值、各种课程需求,我们也做了对应的网站为他们提供服务。


4.持续的广告投入
华人市场尤其是留学生市场,周期性比较强,所以需要持续不断的广告投入,以保证业务的可持续发展。我们会拿出30%的利润投入到广告中。


我们几乎各个有华人出没的网站都有投放广告。谷歌fb、国内的b站、抖音、知乎。还有各种华人影视网站、多瑙电影、留园网等。
目前状况
创业十一年,中间还穿插着炒域名、买房子,基本就是赚到钱就买域名、买房子。以至于这些投资的回报。比创业的回报还要多。。。

目前华人项目还在稳定进行,然后开始做一些其他方向的尝试。正在做的有儿童小游戏、各种ios端工具app、比如相册整理、翻页闹钟、解压缩工具等等小工具开发。
还有就是在做一个spy工具www.tikstar.com。 监测tiktok的数据榜单的,主要以tiktok广告监测为主。不过初次接触数据行业,还比较迷茫,希望能和从事相关工作的圈友交流交流。

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