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社群就是房地产

社群就是互联网时代的房地产,IP就是包租公。
不过这个感想其实是三条种的最后一条,还是一点一点来分享下收获吧。
【流量会一直焦虑下去,大部分行业最后都要拼ROI】
那些踩着红利薅到大把流量的人,爽不爽,非常爽,爽的我都羡慕了。
几年前公众号红利期,互推涨粉,投放买粉一个粉丝几毛钱,积攒个几十上百万粉丝,再多做几个号,现在一年广告费就能躺赚近千万。
还有更早的PC搜索流量、移动商店流量,后来的抖音流量、直播流量......
但如果我们把所有的流量红利,拉成一条时间轴,从前往后看,会发现流量并不是一直免费的。
可能PC和移动互联网的蛮荒时期,流量确实近乎是免费的。
后来的SEO红利、公众号红利,只是引流成本而已,流量还是要付钱的,再到后面玩抖音的,已经在拼投入产出比了。
即使是红利,流量成本也越来越贵了。
为什么玩流量的很多老板会焦虑,因为大家都知道,哪怕出现下一个风口,流量只会更贵。
流量贵怎么办?只能买。
买流量花钱怎么办?只能跑ROI,让利润持续大于成本。
现在新兴消费品行业已经在跑ROI了,教育培训行业跑ROI跑到被平台禁止投放,连自媒体行业,就花爷知道的一些红人号,也是靠堆资源堆投放做起来的。
夜谈的时候,有个朋友是私募机构的,说他们的投资教育产品,客单价大几千,想做小白用户,问我应该怎么做。
我说理财投资这个市场,小白能不能付得起大几千?确实付得起,谁家每个几万块储蓄呢。
但你想,小白用户代表用户基数大,客单价又高,这得是多大的市场?
像这么大的市场,早就被成熟的理财机构用ROI的玩法洗过了,投放获客成本全部拉满。人家几百人的团队,花高薪请专业的打工人,每天投放烧几十万,你怎么跟人家玩?
同一个赛道,跑ROI的大团队 VS 没钱没资源的小团队,是碾压式打击。
所以这次聚会,最羡慕的还是做房产投资、理财投资的大佬,不是羡慕人家年收入几千万,而是羡慕人家做到这个利润,竟然只需要几万粉丝,利润率简直爆表。
利润大,获客成本区间就大,就有跑ROI的空间。
理财投资、教育培训、消费品、付费文娱这些高利润、市场大的行业,ROI竞争已经很激烈的。
接下来大部分行业,可能都要拼ROI,如果你的行业还没人拼ROI,谁先出手谁就占优势。

【用细分做利润,用利润做规模】

那小团队应该怎么办呢?等死吗?也不是。
夜谈里有个朋友的生意,虽然目前还不大,但很有意思。
这个朋友原来开连锁美容院的,疫情期间受影响,亏了不少钱,但他疫情在家就想啊,有什么需求是疫情都影响不了的刚需呢?
他发现,吃肉就是这样的刚需。
说到这的时候,花爷还纳闷,吃肉是刚需大家都知道,但你做吃肉的生意,怎么跟盒马、本地超市和社群团购竞争?
后来答案揭晓,他做吃肉的生意,但他不做普通人的生意。
回民吃肉有很多禁忌,这里咱们就不多说了,容易敏感,总之就是对肉品要求多,而恰好,他所在的城市有超过十万的回民。
回民想吃到符合要求的放心肉,ZF想避免因为肉类问题出乱子,他想通过供肉赚钱,三方利益一致,生意就成了。
这个生意,想象空间其实蛮大的。
只要把回民供应的铁盘稳住,后面再以此为品牌背书,把这类高要求的肉推给中产和有钱人,就能切入更大的肉类市场。
想一想,如果他一开始就切普通人的消费品市场,可能做到吗?太难了。
但先切一个细分市场,再以此去切入更大的市场,就有机会了。
同理,小团队在大赛道里,跟大团队拼ROI拼不过,就算了,别硬拼。
咱们找个细分赛道,先把生意做起来,IP立起来,然后再用利润做规模,切入更大市场,才有一博的机会。

【社群就是房地产,IP就是包租公】
以上的道理,其实花爷之前就总结过,这次聚会听到诸多案例,算是加固了我的想法。
而以下的内容,是一点新想法。
以前我只觉得,IP重要,为什么呢?
因为上面说了,大家都要拼ROI,ROI除了要压缩投放成本,还要提高转化效率——IP是转化的利器,所以IP重要。
但这次聚会,我想到一个更贴切的形容:
社群就是房地产,IP就是包租公。
可能粗俗了点,但越想越像。
以前做线下生意,门店位置非常重要,直接决定了人流量大小。
现在的移动互联网时代,人聚在哪里?在自媒体的粉丝里,在各个社群里。
社群就像是房地产,不同属性的人,住在不同的小区。拿住了优质地段和优质用户的小区,自然就有很高的价值。
而抖音微信这些平台,顶多算是小区物业,电梯里的分众传媒,他们可以触达用户,但和用户没有深度链接。
真正跟用户深度链接的,是社群里的IP。
IP们就像房产的包租公,包租公最厉害的不是收房租、做转化,而是能更有效率的链接资源。
像这次龙珠聚会,大家最熟悉的,并不一定是赚钱最多的人,而是IP做的更好的人。
花爷这个收入水平,可能也就比普通人稍好一点,在大佬面前根本不够看。但受利于做了一段时间IP,一部分朋友听过我的名字,无论跟什么咖位的大佬交流,都还比较顺畅,往后沟通合作起来,也顺利了很多。
聚会做分享的波波大佬,爱盈利和抖查查的老板,他的经历就是个典型例子,他做了这么多项目,招了这么多能人,也投了不少项目,很多都是从他最早期创立的QQ群里挖掘出来的。
这种资源的利用,比社群变现的价值高百倍千倍。
做生意的都知道,生意到一定规模,资源的加持是非常重要的,毕竟资源就那么多,谁先拿到谁就占了先机。
IP的意义,可能不仅限于做转化变现,而是你身为包租公,能认识更多的人、信任和资源利用的门槛更低。
这么一看,社群和IP的意义就更大了——哪怕做的不大、哪怕暂时赚钱不多,也有意义。
中小规模的创业团队,我想不出不做社群和IP的理由。
或许真的有一天,ROI、社群、IP,会成为普通人创业翻身的三要素吧。


 
 
 
 

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