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于无声处听惊雷#X44

狭路相逢,你虎背熊腰,我身材单薄。
谁会获胜?

一)关系

我们开篇说,到P学就是利用人与人之间的关系,排除阻力,达到目的的艺术。
那么,什么样的关系才能利用呢?



                            
我们常说中国是个关系社会,可真要深究起来,到底什么才算关系。
一提到关系,那就是托关系走后门。
  • 好比有个学医的同学,生了病就去问哪个医生最好,有没有门路。
  • 孩子上学,又去送礼,教委校领导,班主任。
但是,这些关系,其实都是一次性的买卖。
哪怕是好兄弟,第一次帮你,可能碍于面子碍于情分,第二次,就开始想办法疏远你了。

再比如办公室好姐妹,天天聊八卦,唱歌逛街,表面上亲密无间,但这种友谊,在关键时刻,往往并靠不住。
同时这种关系,疏远得又非常快。
是同事,天天一起玩。分开几年,友情就淡薄了。

真正稳固的关系,是基于利益的合作关系,是一种长期的资源互换,主公家臣,战略同盟。
这才是我们应该追求的。

任何关系的本质,都是交换。





很多人不想承认这一点,无非是两个理由。
一个是自己太弱,担心无法提供对方想要的资源。
另一个是想占便宜,你就应该为我付出。什么,回报?呵呵,友情感情又不是交换,怎么能谈回报呢?

但是就算不想承认,关系的本质,就是交换。
长期关系,就是长期稳定的资源互换。
理论上,每个人都或多或少掌握着一定的资源。
再不济,劳动力你总有吧。
但是天底下人人都各有所长,为什么有的人可以动用巨大的能量,有的人却难以借力呢?
那么影响关系建立的最大的阻碍是什么呢?

二)信任

我有一个苹果,你有一个梨。
我把苹果给了你,我怎么知道你会不会拿了就跑。
我怎么知道你是不是真的有梨。
交换最大的问题,在于建立信任。






历史上最惊心动魄的桥段,就是症变。
其实从技术上分析,一点都不难。
比如小皇帝利用几个近臣除去权臣,一般就是几步走。
首先台面上不断地向权臣示好,唯唯诺诺,让对方放松警惕。
再举办一次集体娱乐活动,或者什么会议。
关键之处,在于让大将军短时间内离开自己的军事资源。
接着摔杯为号,刀斧手实施抓捕,除之而后快。
准备好大义名分的说辞,广而告之,只抓首犯,从犯既往不咎。
快速稳住局势,控制关键部门,传檄九边,封疆大吏站队,慢慢除去剩下的头目。

实践中,三个里面两个都要失败。
最大的问题是,如何确保小伙伴不去告密?
8点密谋,9点你就到大将军家里喝茶,我们还玩什么。
无论你歃血为盟,指天为势,我们都得假定,任何人都会背叛。




这种时候,你需要为你们的交换,增加担保。
这个世界上资源很多,但是有担保可以放心使用的,就少之又少了。
真正决定你能否利用的,是双方的信任,是你们之间的担保。
换个词,你能动用多少资源,其实看你的“信用额度”。

三)额度

担保,就是让合作的双方相信,对方不太可能背叛。
其核心只有一条,让背叛的收益小于背叛的代价。

有句话叫,壁立千仞,无欲则刚。没有欲望,则你永远不可能被打败。
对于这种佛系言论,我们一向是,哈哈哈哈。
你不是不可能被打败,是根本没有人愿意打你。
这种人,往往作为炮灰而死,或者死于躺枪误伤。
一个人,只有有了弱点,才会变得更强,才能调动更大的资源。
因为你有了弱点,别人才有办法控制你,才敢把资源借给你。
一个没有弱点的人,恰恰是没有力量的。
欲望才是力量。
所以美国人,宁可把票投给克林顿,你喜欢莱文斯基,品味也不怎么样啊。
而你要是这么完美,这么佛系,这么正义,谁知道你是不是岳不群呢。

什么是担保,担保就是存放在对方手里的弱点。
  • 你爱你的家人,那你可以提供人质做担保,如战国时代的日本。
  • 你爱惜羽毛,你就故意放个丑闻做担保,资本才敢给明星投资。
  • 你爱惜官位,就故意收点黑钱做担保,领导才敢用你。
  • 上梁山之前,必须犯下一桩大案,表示你不被体制所容,兄弟们才敢和你大碗喝酒,和你形成利益共同体。
  • 而对领导的卑躬屈膝,也是一种担保,我为了取信于你,付出了这么多,请把我当自己人吧。
欲练神功,挥刀自宫。
你要变得强大,必须很痛苦。

这和大品牌打广告是一个道理。
花重金请明星,买黄金强档,这就是一种公开的付出。
我愿意付出这么多,又怎么会轻易地背叛呢?
而明君事事符合大义的名分,这也是一种对自己的限制。
方能换取群臣的信任。

有两种情况,可以降低担保的数量,交换依然可以发生。
一种是,共同利益。
如果你们共同利益很一致,条件很紧迫,那可能就来不及进行考验了。
先一致对外,然后内部再撕逼。

另一种是,长期博弈。
囚徒困境的解法,就是长期多次博弈。
你十次都没有背叛,那么我们就假定你下一次也不会背叛。

担保,共同利益,长期博弈,加在一起,就是你的信用额度。
虚空借力,其实就是你的信用额度比别人高。
生存的竞争,主要不在于自身技术财产的较量,而在于信用额度的高低。
对方虎背熊腰,我身材单薄。
但我一个电话,两百个兄弟过来揍你。
这就是信用额度的差异。

子贡问政。
子曰:『足食,足兵,民信之矣。』
子贡曰:『必不得已而去,于斯三者何先?』
曰:『去兵。』
子贡曰:『必不得已而去,于斯二者何先?』
曰:『去食。自古皆有死,民无信不立。』


 
 
 

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