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New News #2020.10.18


New News #

2020.10.18




一)制造新闻


怎么办

“怎么办”

“怎么办”

梦路路看着小龟,小龟看着我,我看着梦路路。大眼瞪小眼,问号怎么办。



过了一会,俺清清嗓子,抛出一个学术问题 。

“你们知道在marketing,有一种技巧,叫做Make New News”么。


News是“新闻”。

New News是“新的新闻

Make New News就是“制造新的新闻”。




好比说,一款正常销售的洗发水,突然搞了一个“国庆红”限量版。

每天都喝的Coca-cola,搞了一个“花木兰”外壳版。


配方是完全一模一样的。没有任何改动。

但仅仅是换包装:中秋版,国庆版,世界粮食日版………



换一下包装,是有成本的。

外箱需要重新印刷,生产线需要调整,还会造成库存。


按牛克思主义经济学,“产品”是完全一样的。换包装不过都是“花拳绣腿”。

但产品经理,偏偏对于New news乐此不疲,为什么。



因为世界,是按照marketing原理在运行。


而不是牛克思啊。




二)打扰


客户不喜欢被打扰

客户不喜欢被打扰

客户不喜欢被打扰!


以前水库有个V,兴致冲冲和我说,他拉了几十个微信群。合计有10000名用户。

以后每天他就往群里塞广告。

上万名客户基础在,一定赚到盆满钵满。



我被他说得,哭笑不得。

如果你把粉丝群,全部导入“私域流量”,你可否往群里塞广告。

不要,万万不要。


客户不喜欢被打扰。

每一个“未读”,都是对时间的消耗。

你整天塞一些垃圾广告,会把客户惹毛的。最终结果,人家会纷纷取关,退群。


客户关注你,是希望收获价值。

而不是被当作韭菜、肉鸡。


只有持续地为客户创造价值”,让客户赚到钱。客户才会留恋你,社群才能越做越大。


随库能做成房地产头部,最大的专业社群,因为随库始终“实力宠粉”。随库是待粉丝最好的,随库的追随者都赚到了钱。


这和随库的创始人,有marketing背景,外资管培生科班功底,是分不开的。


“那么,这和Make New News有什么关联呢”,小龟不解地问。


问题是,你并不能“次次”,为客户带来价值。

你坚持往外扔广告,“我们产品很好,快来买啊”。

客户直接把广告,扔进了垃圾筒里。


你必须创造“价值”。例如“我们十月份打85折,快来抢购,过期不候”。

“促销”是一种价值。

通常而言,客户对于“秒杀”广告的容忍度,就要高得多。往往愿意停留几分钟看一遍。



“新产品”也是一种News。iPhone12虽然是落后一代的产品,摄像头,快充,电池,全面落后。

但是苹果的“发布会”,很多人还是愿意花半小时看一下。


了解“新闻”是一种刚需。人类总是对新鲜事物,感到好奇。

难保新东西,蕴藏着发财良机呢。

至于老产品,就这样了。见惯不怪没什么惊喜。



不管是降价促销,还是新产品发布,都无力“天天搞”。

有时候,公司实在很想推动市场,他又没牌可打,那只能Make New News.


好比一个女明星,她的“流量大涨”,一般都是新电影发布。

或者上了一个综艺节目。

但平时没事,想涨名气怎么办。那就只能“绯闻”了。



对于“产品经理”,游戏规则也是一样。

有时候实在没法宣传了,实在没法吸引眼球。

那就只能人造New News

哪怕是再微不足道的New News。


换个包装,搞个“金秋特爽”抽奖活动,花木兰专款,百事三人篮球赛,都是类似的原理。




三)特价


“所以,现在的麻烦是,我们还有26套铺子在手里?”

“19/26套小铺,三十万一套,品质都很好”。


“你真是搞死我了,9.30大促,为什么不挂明盘”。

“当时公司想藏一点起来,几位老板私下分的”。

“但您后来不是拿了大铺么,小铺们就空出来了”。



“本来这26套,是随库‘独家房源’。我们偷偷藏着,掖着私人禁裔”。

“但是被KFS发现了”。


“那些销售科长,鼻子比狗还灵。而且现在货源卖得差不多了,好房源真心太闪眼。偷偷在电脑系统中锁死的手脚,快遮挡不住了”。


“销售代理公司,给我们施加压力。要我们把这批‘独家房源’拿出来解锁”。

“几位老板最近都没钱,我看还是卖给随库客户吧。赚点销售业绩”。

“毕竟,给别家卖掉,咱们啥都没得了”。



“9.30那天晚上,卖得这么旺。你怎么不早说”。

“9.30当天卖了50多套,其实九月三十日拿出来卖的话,当场就卖光了。这不是小妹工作失误么”。


你!

“老大,老板,注意血压”。


(猜猜她是谁)


我清了清喉咙,“现在还剩这26套,你继续想卖,也不是不可以”。

“但9.30战役已经结束,客户已经疲掉了”。


你再要通知客户,你就需要New News。否则缺乏新鲜的刺激,客户一看都是老项目,就没啥兴趣了”。

“房子倒是好房子。纯租金回报10%,价格还有一倍升值空间”。




于是我和小龟,梦路路,瞪着斗鸡眼,大家一起想,还能给市场忽悠什么New News。

哪怕套个“中秋赏月”的金桂包装也行。


“要不,送老板签名照吧”。

“送往返机票”。

“让HLC老总,在每套铺子面前,和客户握手合影留念”。

“路路私房菜,每位客户赠送梦路路亲手下厨宫保鸡丁一份”。



我没好气地说,“各位,能不能整点正经的”。

“给客户1.5个月账期,最晚11.31付房款”。

“……这个,KFS恐怕不会答应吧”。


俺咬咬牙,“小龟,查一下,公司账户上还有多少钱”。

“这一个半月,就由公司垫”。

连捧带拖,我们再去和KFS周旋。



于是,几个人连夜加班,一份海报出炉了:

(多好的铺子啊)



(知名不具,泠夜辉)

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