导航菜单

明日收关的“明”字 #2020.10.29


明日收官的“明”字 #2020.10.29




一)零分


这二天,算是和我们做海报的美工,死磕上了。



目前,“花果园”商铺的代理,到10.31为止。

Nov之后,KFS会大幅地调价up。我们也没兴趣继续多卖。


为了抓紧这“最后的销量”,设计部门,认为再安插一场直播。

他们设计的第一稿海报,方案是这样的。


你品,你细品。

你觉得“文案”可以打几分。

我觉得是零分


(0分稿件样品)


为什么是零分呢,内行看门道。


对于一个“外行”来说,他觉得这个文案很好啊。美工也是我们花钱请来的。

  • 时间,地点,人物,事情,要素齐全。

  • 既突出了项目优势,也彰显了品牌Logo

  • 占满尺寸



你想一想,从小“语文”老师教你写作文。

是不是强调,要把“信息”描述全。四要素缺一不可。


布局要合理均匀。不可偏废。

甚至恨不得在每一个方框边上,小字备注“张总李总,莅临指导”,“周二周四,特惠赠送百香果汁一杯”。

“以上优惠不得和其他促销同享”。



我叹了口气,随手把草稿扔进厕纸栏里。

“国企出来的吧”。


这种文案稿,就是典型的“国企”作风。既不是外企,也不是民企。

四平八稳,哪位领导都不得罪。该披露的全部披露,绝没有合规问题。


再加二句似是而非的“宣传口号”。诸如:最后的发财良机,

财富自由的关键抉择,专家大咖联手推荐。



除了没有人看,你的文案没有任何缺点。

谁会花几个小时,去看《xxx报》




二)0.5秒


现代广告学的原则,叫“0.5秒”。

0.5秒是什么意思,就是 消费者在一张海报上停留的时间,不超过0.5秒。



你确是呕心沥血,花时间,做的这一张海报。

你和你的团队,通宵加班,精心打磨,臻求细节,花大力气做出这张海报。


对不起,没有用!

世界上有太多的美工,太多的设计,太多的摄影师,人满内卷。


每一个23岁的基层员工,都很拼命。

他们的工资,只能只配值5000元/月。



因为消费者,实在已经被广告折磨得有气无力。

我们的生活中,已经有太多的广告,太多的商业,太多的吆喝。

无数无数的商家,无数无数的996奋斗逼,就象你一样,费尽心机想拉客户。声嘶力竭吆喝。


你认为消费者还能为一张海报,分散多少注意力。

不好意思,就仅仅0.5秒。




好了,让我们再看看,这张小图。

给你0.5秒,你能从图中,看出多少信息。


  • 财富自由之路的关键抉择,这都啥啥啥玩意啊。

  • 10.30周五20:00,关我鬼事。


结论就是,这张海报,对消费者没有任何“帮助”。

看完直接扔厕桶里。




或者,我们可以反过来问。给你0.5秒,你“最多”可以接收多少信息。

广告学上说,0.5秒=

  • 一幅图片,或

  • 4~6字


0.5秒,你最多只能往消费者的脑海中,灌输6个字

因此,我的建议是,文案改为第二稿:



三)场景


我们第二稿的口号是:“明日收官”。

简简单单四个字,任何人都可以在0.5秒之内看完。


请问,你对于第二稿满意么。

我依然是不满意,我觉得不会高于30分。


这就涉及到广告学的第二阶知识:“场景”。

我问你,手机wap,和电脑上的www,有什么区别。


例如“淘宝网”。

  • 手机m.taobao.com

  • 电脑www.taobao.com

界面有什么区别?


答案是,手机界面极为“简洁”。


(新浪和手机新浪)


也就是说,不同的文案,排版用于“不同的场景”。

根据“场景”,量身定做“文案海报”,才是最好的效果。



“随库”论坛的流量,主要在线上。尤其在微信手机屏幕上。


我们并不是去“国家艺术中心”,挂巨大的横幅。


因此我问你,这背景中,巨大的“龙”是什么意思。

谁会有心思,注意到这么细节的“颗粒度”。

谁会关心你加班加点,画龙的鳞片。



更为严重的是,在“微信聊天”中,它转发的界面,往往是这样的:

在这样缩小成2cm的图标下,别人0.5秒“看不清”字。

你传播的渠道,又少了一重。



因此我的建议,出了第三稿:




四)倒金字塔结构



在这张图中,信息被“Focus”到了极致。

上方约80%的面积,一共就给了四个字:“明日收官”。

您再没有好奇心,那我也没办法了。



或许有朋友问,那“信息”怎么办。

因为一张海报,不仅仅是“大图”。你还得传递很多信息细节。

诸多时间,地点,人物,事情………



这个时候,我们就必须提到广告学中的“倒三角”金字塔法则。

  • 一张海报,最困难的,是让客户注意你0.5秒。

  • 客户注视你0.5秒期内,你就能让他,再注意你3秒。

  • 客户注意你3秒时间内,你就能让他,再注意你30秒。

这一段极端重要。请抄录下来。



你说哪位“艺术大师”,画一张海报,能让行人停下来,注视30秒。

哪怕是神仙,也做不到。


但你可以在0.5秒的惊鸿一瞥中,让“顾客”停留下来,注视你3秒。

3秒,就是六倍的存活时间。你可以再诱导顾客,注视你半分钟。



如果觉得这个“理论”很难理解,那我们举一个最熟悉的例子。



如图,这血红色的“SALEs”,几乎每一个女生,都耳熟能详。

在商场里看见SALEs标志,就象老鼠见到奶酪,难以挪开购物的脚步。


走到近头,你才发现,下面还有一行小字:“up to 70% off”。

也就是最多打三折的样子。


再走到近近近头,才能注意到,底下还有一行微型字:“仅限于针织棉纺上衣秋冬季电商渠道凭常务VIP打折卡购买者不可以享受优惠



真是见了鬼了。

象这种细节备注,哪怕你在商场每天走动100000人。也绝不会有人凝视眼力,细心阅读海报下的小字。

你只有逐步引诱:“阅读大标题—阅读小标题—阅读细节条款”。

看了初期的文本,对你项目感兴趣的。才会继续看下去“小字”。

而30字副标题,怎样勾起客户的兴趣,又有很多种玩法。




综上所述,在我们这张海报中,如果想塞入“很多很多信息”。

哪怕比“第一稿”还要多,比国企领导的讲话还要多。也是有办法的。


具体就是把全图,分为ABC区域。


如图,A区域占全图80%面积,只有4~6个字。

如果客户对A区域感兴趣,他就会被吸引来看B区域。


B区域占剩下面积的80%,可以展开讲一些项目的特点。

如果客户对B区域还感兴趣,他会继续看C区域。


C区域的字体,可以非常小。

客户既然追到这里来了,他就怀着极大的兴趣,一定要看完。




五)结语


“所以,我可以自立门户,独立去当老板了”。

zm自觉脑瓜清醒了不少。智慧每天都在进步了。


“当然不行”。我用澄观大师的眼神,看着他。

“第三稿用专业的眼光看,最多只有50分”。



问题出在哪里:字体。


你仔细看这几个字,是什么。宋体。

充满了浓浓的,3毛钱PPT特效。


团队是没钱发工资,还是五分钟快枪手,Low到爆。

每一个优秀的美工,都有自己的独家字体。


学无止涯,里面的门道多了。

更多的干货,我也不能免费教。




我们要说的是:
  • 花果园商铺战役,到10.31截止。
  • 小铺全部卖完,大铺完全走不动(随库垃圾粉没现金)。
  • 因工作人员失误,我们还有11套保留小铺。

我们会在周五(今天)晚上,再搞最后一场直播、推介。二维码用上图的任何一张,或者“阅读原文”都可以。




(知名不具,泠夜辉)

水库论坛微信社群平台汇集各城市投资大咖,本圈是房产多军众多资深大佬坐镇 ,主要投资城市:重庆、上海 、杭州 、苏州 、杭州、北京、 深圳、 广州  、武汉、 南京、 沈阳、郑州、成都等, 房友自由交流各地投资心得 ,帮助小白解疑释惑, 定期交流楼盘信息及贷款信用卡等申请指南 。 铸造资产长城。抵御纸币通胀 ,集 体智慧打造一个有思想的财富管理交流平台。各省会城市均有群。

水库微信大群:目前是从1群到59群。 1群又称元老院。主要是水库元老在里面。目前可有名额的可免费加入的只有59群。大群免费,原则上每个人只能加一个大群。已经在水库 各大群的,请不要再次加群,以节省群资源。

水库a8群需要验资,净资产达到1千万以上方可入群。 

水库信用贷信用卡交流群:交流各种信用贷信用卡大额申请技巧,使用技巧,撸羊毛实战凑首付技巧。

需要入群的朋友请微信搜索:689574 添加,验证语:入群