不要纪念右晖 _#2021.5.20

一）照妖镜

今天，又一枚试金石，照妖镜出现了。

在整个地产圈子，下午开始，铺天盖地悼念右晖的帖子就出现了。

作为业界大佬，他当然是值得被人纪念的。

但是纪念的措辞，就很有内蕴了。

1. 大神，大佬，地产界的乔布斯

2. 人死为大

地产这个圈子，鱼龙混杂。

随便什么人，给自己戴个头衔，也不用验产证。

分析二句财经政策，就成了“地产界V”。

但是，细节会出卖实力。

一句话，一个表态，一个观点，试金石照妖镜，往往可以看出这个“地产V”，是不是真懂房地产。

青草是及其罕见的：行业领导者，由一个彻底不懂的外行所建立。

青草上上下下，什么都懂，就是不懂房地产。

你纪念一位有钱人，一位大佬的逝世，这当然是令人惋惜的事。但你说什么“中介教父”，就显然不懂房产行业了。

青草在业内的风评，从来都是“行业败类，业界耻辱”。

二）行业与模式

的确，“青草”是很强。

青草有最先进的IT系统。有着详尽的户型，文书记录，VR看房大家都参考青草。

青草也有着完善的“企业管理”，是业内的培训军校。

新人入职，从介绍你整个行业概况，安排扫街和对答流程，完善的培训与职业上升轨道，这些都做得非常好。管理很缜密。

青草还竖立了全国统一的“加盟标准”，保持着素质。哪怕偏远地区，服务也不掉流氓，不走样。

先行赔付，凶宅调查，合同争议，法务支援，种种后勤管理，体现了大公司的面貌。

这些都很好，唯独只缺一样，“地产呢”，“房地产”呢。

你有先进的IT系统，你有完善的企业内部管理，你有畅通的培养提升管道，你有标准化的加盟店流程。

这些都很好，但这些是属于“企业管理”的。

你换一个行业，换一家企业，换一批MBA。

这些“高级管理”，你一样需要的。每一个公司，都需要高级管理人才，帮助你管理得井井有条。

这些事情全部都做到，你是一个优秀的CFO。

但是CEO是什么，CEO是要懂业务的！

CEO是一个企业的灵魂，是大脑，是思想。

CEO是来改变世界的。

每一个CEO，都必须深入地了解本行业。知道本行业的痛点，有梦想，如何改变流程，如何制度创新。

甚至在别人懵懂的时候，创想出第二代，第三代，未来代的成品。

这个才能叫乔布斯。

青草什么都懂，什么都很完善。就是不懂房地产。

全公司上上下下，没有任何一个人懂“房地产”。

他们清楚地知道，房产交易的每一个流程。一本合同可以拆解成七个部门加群。

他们唯一不知道的，“客户”进门，是来买什么。

客人一辈子的积蓄，一辈子的期望，六个钱包所有的血汗钱，你应该卖给客户什么！

全青草公司上上下下，没有一个人思考“客户的需求”。

青草公司迄今为止，还在采取非常“原始”的坐店候客制。

虽然社会，科技，日新月异，一日千里。

• 公司的业务量极重。

• 撮合的效率极低。

• 对客人的收费极高。

迄今为止，青草公司定出的佣金标准，依然是2.7%。

是所有中介，所有年代中，最最最高的。

你见过哪一个行业领导者，领导到最后，是把收费越做越高的么。

你见过哪一家伟大的企业，令人尊敬的企业。

最后不是创造全新的模式。

不是颠覆式地降低价格。

而是做40年前一模一样的事，而且还把“费率”升到有史以来最高么。

行业耻辱，业界败类。

这么高的费率，青草公司给出的理由居然是“撮合率太低，成本摊不过来”。

成本太高，难道是客户的事么。

难道不是你业务模式有问题吗。

青草公司，有着完整庞大的管理系统。

公司上下，每个人都筋疲力尽地“维护管理”。

唯独没有一个人，深入想一想。你们到底在做什么业务。

没有一个管理层，是真正懂房地产的。

积尸余气，泥足巨人罢了。

三）一败涂地

香港经过多轮厮杀，目前中介的标准收费是1%，实际中根本收不足，一般在0.8%左右。

华南的深圳，广州市场，普遍存在0.5~1%的中介费率。

青草公司，在华南一败涂地，根本杀不进去。

以他的2.7%收费费率，基本就是一个笑话。每个月白白付租商铺的钱。

其实青草公司，在华东也做不下去。华东2.7%他也是一败涂地。

华东的切入点，在于花两亿收购了某红圈公司。

所有红圈系的人都知道，青草就是“一群白痴”，外行领导内行。

最终导致的是，红圈再一次分裂成独立品牌。独自再作运营。

青草唯一的大本营，是北京市场。

北京苦青草久矣。

2.7%的中介费，本来就是一个荒谬可笑，受万人唾骂的费率。

北京在昂贵的“房价”之上，还要受一重中介费的剥削。

任何一家南方的企业，都可以把青草打得落花流水。

人家不敢进北京市场，只不过九重天际太高了，怕了。

四）默哀

青草是极其罕见的。

一个行业的领导者企业，是一个彻彻底底的外行所建立的。

青草所有的扩张，全都是靠“金币”硬砸。

他有数不尽的钱，数不尽的廉价资金。

他可以收购别家企业，到任何一个城市，不是竞争，而是把最大型当家对手，直接买下来。

他又有无数的钱，有无数的钱可以烧。

这可以使得他租最多，最好位置的铺面。开最高的薪水挖人，承认一次又一次的决策失败。

所有自负盈亏，地里刨土的本土民营，没有财力和他竞争。

你可以每月亏一亿，人家还要给老婆孩子赚奶粉钱。

经济学上，这本身就是一个“扭曲”，公义的悲哀。

如果哪一天，中国所有的二手房交易，都要交2.7%的中介费，

 

这是何等可怕的世界。

正确的中介费，应该是0.9%，甚至更低。

五）结语

有一位大人物逝世了，而且年纪还不大，这当然是令人惋惜的事。

可是要说“尊敬”，那只能呵呵了。

房价已经很贵了，正确的中介费，应该是0.9%，甚至更低。

（知名不具，泠夜辉）