新兴服务业---管家公司（一） _#1700

一）       前言

这篇文章，本来是3.25的演讲稿。

3.10在深圳和“尚舒房”搞了一场活动，效果很好。活动还没有结束，就接到了广州朋友们的邀请。

北上深广，广州身为中国的“第四城”，长期以来，却是处于默默无闻的状态。甚少听闻提起。

这次广州朋友盛情，邀请我过去，以“雅房广州”洪琨牵头，肖恩方，like.it等网友组织，请我坐坐，敬圈茶，交个朋友，认识更多大佬。

肖恩方问我“演讲”什么。我想了想，说讲“管家公司”吧。

后来，因为众所周知的原因，深圳3.24活动取消，广州3.25活动连带取消。

这篇稿子放着有点浪费，我把它整理一下。贴给观众。

二）       白首太玄经

什么样的行业最赚钱。

为什么有的人，皓首穷经，高级工程师，却只能拿二三十万一年。

为什么有的人，轻易年薪百万，二百万，数百万。

为什么有的人，年纪轻轻，就可以成为弄潮儿。

为什么有《我想要不平凡的人生》，90后的小妹妹，就可以一年赚1000W。

24岁的小朋友，三个月可以赚2E。

从经济学的角度而言，一切都是非常明晰的解释；

一个行业/个人赚不赚钱，不是看你有多高科技，有多少价值。

而是靠你有多稀缺，领先竞争对手多少。

从“经济学原理”，我们可以告诉你，任何一个行业、古老行业，它最终都会踏入“马尔萨斯陷阱”。

商业竞争社会，如同开地图。

如果你迟迟不开新地图，则你原有的一亩三分地，就会越来越贫瘠。日益增多的从业者，争夺匮乏的产出，毛利越来越低。

这个世界最赚钱的行业，一定是新兴产业。

新兴产业不一定很高尚，科技。就好比喊麦，未必比冶金工程师更懂高等数学。

但是MC天佑，一定比“马钢”的Engineering更赚钱。因为“稀缺”。

一个产业刚冒出来时，人才一定是稀缺的，有大量的“流量红利”。轻易就可以攫取几百万个用户。

而当“直播”行业搞上十几年，几起几落。成熟稳定。

当年读“通讯工程”的人，毕业出来时，通信大船就已经沉了。

你现在读“网络直播”专业（若有），一直熬到博士后毕业。则网络直播黄花菜都凉了，也不赚钱。

因此博士都很穷。

在“新兴”行业中，农业/工业/服务业，相对来说，服务业又更好一点。

至少身光颈靓，进出中环CBD，挺有精英白领的范。

也就是说，混得最好的是“新兴服务业”。

三）       新兴服务业

“水库论坛”最初是写着玩的。从2015.02开始第一篇文章，前后三年，累积了巨大的口碑声誉。

大约在2016.11.25日，也就是哥哥写《重庆卷》途中。

某一次心血来潮，随手写了一篇《关于‘重庆管家有限公司’的设想》_#F800

值得注意的是，这篇编号是#F的，在目录中是黑色的。

==>  也即是没有推送，纯粹随手写着，仍在一边写着玩的。

一直到今天，#F800的阅读量，不过4800.

但是，有一个年轻人，看到了这篇文章，却上了心。

当时他是@恰空 手下的一个小兵，他叫做“青年小龟”。

他觉得这件事可以搞，于是便收拾了他的全部个人积蓄，合计巨款RMB 50000，回到他的家乡“重庆”前去创业。

这是第一家“重庆管家”公司：知梦。

说到这里，就不由得要提一下“管家公司”的土壤了。

为什么会有管家公司，

怎么会有此类“新兴服务业”。

人类生活在这个星球上，简单点来说，人性的全部需求，可以归结为“衣食住行，生老病死”。

吃饭，穿衣，房子，汽车，这几件事情，就构成了GDP的大头。

仔细算一算，餐饮业+服装业+房地产+汽车，差不多都占了GDP的1/2。

在“生老病死”之间，“理财”成了代际延续的基本需求。

• 0~20岁，你靠父母养着。

• 20~60岁，劳动并反哺老小

• 60~80岁，靠养老金活着

可见，“养老”积蓄，和人的生命周期息息相关。

“储蓄和理财”是人生下来就固有的需求，如山岳一般古老。

可是中国传统的理财，极端地不靠谱。

关于这方面的吐槽，简直汗牛充栋，再也不能更多了。

• 《股市真正的危机》

• 《中国的财富》#2110

• 《为什么我精通理财，却仍过不好一生 #D08》

这些文章，理论和事实，反反复复讲述了“传统理财”越理越穷。

传统的理财顾问，核心就是60%股票+40%债券

嚼来嚼去没有干货。不管再怎么包装，工具就只有这些。

客户厌倦了这样的方案，同时也并没有赚到“理想中的回报”。

市场是一片真空，有真空它就需要填补。

然后，水库来了。

“水库”的创始人，最早是yevon_ou。

yevon_ou从2001年开始看多楼市，前前后后押了十八把大。赚了很多钱。而且他觉得，这里面的一些经验思路，是可以整理归纳成一套“楼市学”。

另外一方面，yevon_ou又是一个怪人。他信奉的是“奥派”。

奥派的原则，是反对知识产权，反对专利垄断，提倡知识共享的。

这家伙还是一个话痨，文笔也不错。

2015年之后，yevon_ou开始把他之前十年写的分析，系统的整理起来。

把珠子连成串，加上大纲。该增补的增补，该改写的改写。

这就是各位目前见到的#系列。大概有260篇左右。

水库真正的重要之处，是它确实有效。

相对于寡淡无味的“60%股票+40%债券”组合，水库对于货币，通胀，土地财政，宏观调控，市场营销，有着更深刻的看法。

基于“奥地利学派”的分析引擎，要远远比“凯恩斯”主义更精准。

更能解释现实问题，也更能预测房价。

四）       管家公司

大致以yevon_ou为第一批“醒悟者”。

水库周边一圈老网友，为第二批“醒悟者”。

第二批中，很是出了几个猛人，他们赚钱建仓的速度，甚至比我们朽木老骨头更夸张。

新陈代谢，目前正在组建“年入1000W以上现金85后俱乐部”。

再出去的第三圈，则是“管家公司”。

“管家公司”服务的对象，主要是“贵妇”。

或者说，市场上永远存在着这样一群人：“260篇文章，太长了”！

市场上永远会有人说，“我们信奉水库的理论，也相信yevon_ou说的都是对的”。

“可是260篇细节，实在是太长了”。

“我们是贵妇耶，我们要逛街买包包。全套手法，贵妇知道大致大概就行了”。

“最好有一个人，可信任，帮我们处置细节，帮我们处理跟进”。

“贵妇只需要优雅地，不沾泥水地，签个字”。

这里面，就给“管家”留出了生存空间。

管家公司的定位是：信奉水库理论，但又懒得自己实操的人们。

 

通过管家公司优雅签字。管家公司收取1%佣金。

目前道富State Street，瑞信Credit Suisse之类“终身理财”规划公司，收取的费用，就是每年1%。

而这些“传统理财”公司推荐的，无非还是MutualFund。

更恶劣的，甚至会推荐你购买“指数基金”，“伞形基金”FoF.

可见，这些Credit无论在“广度，深度”都是和水库的毁三观不能比的。

既然这些1%可以活下来，并形成风行全球的主要模式。

“管家公司”显然也有长期生存的土壤。

唯一的区别是，二者核心的“内功心法”是不同的。

传统理财的核心，就是“60%股票+40%债券”

而水库的核心，是“构建以房贷为核心的资产组合包”。

五）       管家公司之兴起

为什么2016年之前没有“管家公司”

2016年之后，一下子有了好几家“管家公司”。

这些公司，都赚到了钱，象烈火燎原一样的发展。

因为这些管家公司，都是基于“水库心法”。

市场有这个需求，才会有服务业供应。

你设想一下，如果你去传统“理财”工作室。他们往往会让你先填一份问卷。

“你可以接受的最大回撤是多少”。

“你期望的投资回报率是多少”。

“你有几年投资经验”。

根据这些问题，“理财公司”会把你归纳为稳健性，保守型，激进型等客户。

其实都是废话。

稳健就是60:40%，激进就是80:20，保守就是20:80%的“股票/债券”组合。

可见，“传统理财”是一点没有技术含量的。

但是他依然可以搞得“仪式感”十足。来来回回给你介绍理财的心态和方法，非拉你聊上三四个小时不能走。

而“水库心法”相对来说，是一个庞大而浩瀚得多的体系。

首先，你要选城市。只有大城市，才有房地产。

其次，你要选板块。新城还是老城，一手CEO还是二手淘笋。

其三，你要办贷款。家里哪些人符合“限购限贷”政策，如果名次有先后，先安排买哪套，后买哪套。

第四，则是辅助的其他各项工具。如装修，民宿，融资，信用卡，税费卡等。

量身定做，这是庞大得多的“一系列”服务。

如果换算成“传统理财”服务，填表得填上一整个月，都还不够。

这么多系列的优化，对于新手，实在太勉为其难了。

因此“水库用户”，是迫切地需要“管家公司”的。

随着水库的影响力越来越大，知识面传播越来越广。水库本身，虽然是免费的，微信号公开可看。

可是把一系列的手法落地，精细操作，抽取1%佣金。却是大有可为的。

甚至可以说，随着“水库”逐渐成为显学。知道“秘法”的人越来越多。

“管家公司”的生意不是越做越少。而是越做越多。

正应了我们常说的一句老话：“你知道的越多，你不知道的越多”。

（未完待续，估计四五章）

（yevon_ou@163.com，2018年3月21日晚）