识人之道（二）#Y38

（一）前言

提问：1mol/L 的H+ 溶液和1mol/L 的OH-溶液发生酸碱中和，最后容器里还剩多少H+？

普通人直觉上会回答，因为阴阳离子全部反应完毕，结合成了H2O，所以答案是0嘛。

不对的。

我以前念书的时候化学成绩很好，主要得益于很早的时候，就对“平衡”二字有了理解。

在此之前，化学教给你一堆“黄色遇到蓝色变成绿色”，你就背去吧；

在这之后，进入到advanced化学世界，它教你的是：

“这个反应啊，咱可以发僧，但四啊，完事儿咱害得给它建立一个新平衡。”（此处请脑补一个循循善诱的东北大哥的语调）

你以为的那种“完全反应”是永远不会彻底进行完的。

每一个小体系内部，都有它的平衡，里面的所有物质在和平时期沉默不语，可你若要对系统发出扰动，你就不能不顾虑原本体系一切物质的存在。

1mol/L的强酸兴高采烈地冲进来，真以为可以让全部OH-就范吗？

（二）畅销书

这篇文章是在说识人（或者准确的说是待人接物之道），为什么要先扯一段化学知识呢？

因为要提醒读者，科学尚未普及，有科学意识的合格公民还是太少，这影响了社会上的大部分人，还在对人性，抱存着一厢情愿的痴心与妄念。

在智商税面前，忙碌的中产们日防夜防，躲过了a股收割，躲过了拍p2p收割，甚至躲过了学区房收割，但却躲不过畅销书的收割。在机场的书店门口（那里是典型畅销书热卖的地方），我真是看尽了读者们的浅薄。

以我比较了解的某本讲产品营销的畅销书为例。

从2016年出版至今，卖了几十万册，以其精装版50元一本的售价，gmv差不多在3000万元左右，鉴于我知道它的写作周期，故而为作者和出版商共谋的圈钱能力大大拜服。它前段时间要再版（aka提价），出版社小编问我能不能配合写点东西为这本书站站台，残存的良知让我还是谢绝了这个邀约。

之所以说我还比较了解这本书，是因为了解它的真实创作动因——

那一年，这个营销人，想签一家大公司的年框合作，签约额是小千万级的。但由于这家大公司一向以互联网思维闻名，给的营销预算简直是能抠就抠，签约签得很磨叽，预算额度几经腰斩。

不过最后还得说营销人是老司机，想到了为这家公司递上投名状。

“哥，我帮你们写本书，出版事宜全部我来处理。

 

将你们能公开披露的产品发展史做成案例，在市场上软性pr一番，业界口碑就不说了，高逼格影响力更是不在话下呀。”

三个月后，世上多了一本可有可无的畅销书，书中所提到的所谓“揭秘”“案例”，其实都是公开信息大白话，但是经过一些巧妙地编排之后，看上去更显得“有框架”“有方法论”而已。

另外借由大公司的ip和营销人的圈内卖力吆喝，销售情况一直都算很理想的，这不今年还要再版呢！

更重要的是，除了3000万gmv之外，营销人拿到年框合作，大公司拿到了“写进教科书”般的pr效果，连带着书商渠道商甚至印刷厂，都跟着赚了一笔。

中国人自古尚文，书，是逼格极高之事。买书乱买不算乱花钱，反正才50块。

但，依然不能改变这本书是一场闹哄哄的噱头的事实。如果当年那些被收智商税的读者有人从中觉醒，才会意识到，按照这本书里所编写的所谓方法论，忠实如法炮制自己营销战略的公司都被疯狂打脸，死翘了一地。

dt>0，凡有交易，便是喜悦。

不能否认，人们被收智商税的当下，也都是乐呵呵的。

（三）伪透明

自从ray dalio在中国变成了一座丰碑，他所鼓吹的极度透明原则，就成了金融街小白领们的装逼神器。令人哭笑不得的是，《原则》火了之后，前赴后继的小白左们开始活成一个透明箱。

然而他们没想过，透明本身难道是底层驱动力吗？正解必然不是，利益和生存，才是底层驱动力。

他们没有想过，当ray主张极度透明的时候，推动他的力量，是希望以更低成本与广义上的合作方达成沟通合作，是为了更顺滑地实现利益。而与此同时，他对自己的内心、自己真正的基本盘、盟友以及私生活，则采取了更为讳莫如深的态度，在这些方面，他的透明程度，连以老谋深算出名、但却写了《环球投资旅行》的罗杰斯还不如呢。

杨绛在《将饮茶》里曾写过，wg时期的小兵，就对人的身份的“透明度”有着痴迷般的极端追求，但是，如果人的行为所象征的意义，可以作为一种标签、进而成为某种品质的“证明”——因为有透明度，所以是好人，因为有私心，所以要大肆批斗——那么行为本身就会被极度扭曲，这时的透明度也就不再是最初人们所希望探求的样子了。

读到这一段的时候，我就想到了文章最开始的那个化学平衡的问题。

小兵也好，小白领也好，以为通过一剂猛药的方式获得了某种信息，比如人的成分界定，比如所谓的大公司内幕案例，但是事实上当他们出于贪欲所提出的不合理诉求扰动了系统平衡，就会在底层长出一个新的平衡，去抵抗他们的荒唐。

中国人管这个叫，天知道损有余而不足；

法国人管这个叫，勒夏特列化学平衡原理。

在你以为的H+ 与OH-完全反应完毕之后，H+ （或者OH-）就真的没有了吗？

不是的，系统底层的平衡也需要被重新建立，有高中知识的人知道，此时H+也许还有10^-7，再稍微进阶一点的人会告诉你，如果平衡系不同，连这个数都是不一定的。（比如反应本身发生在NH3·H2O的基底里呢？）

以浅薄短视、自我中心的态度闯荡社会，就会看不清人。

（四）平衡

最近发生了一件事，深深深深地刺伤了我。

一个帅哥忘记了我上个月发的文章写的是什么。

我们几个朋友一起吃晚饭，聊着聊着说到我写的东西，另外一个人冷不丁地问他，“你记得她最新发的那篇吗？”。电光火石之间，那个人游移的眼神就暴露了，然后他赶忙跟我补救说：“我看了，但是忘记叫什么了，真的看了，你不是还自己转到朋友圈了吗，我当时和那个xx一起点赞了不是么。”

接下来我自讨没趣地多嘴了一句，那你总记得我写了什么吧？

……呃……

然后他自罚了三杯Dom Perignon，我才悻悻地转移到下一个话题。

那一晚我都很惆怅。

回来之后，给水库写稿都提不起劲来了（这对我来说很反常，以往每次都是斗志昂扬地写，期待着和网友们留言区大战三百回合的）。

是的，即便是已经在网上发文章很多年，总曝光量在千万级，没想到在该玻璃心的时候，也真是一点不逊于人呢！

等到天亮之后，我从床上坐起来，45°角望向窗外，“难道你自己就记得住你看过的作者吗？”，果然，我扣着手机不看朋友圈，连昨天读过什么都回忆不起来，一篇都不记得了。

如果是这样，那我还写个什么劲儿呢？

瞬间抑郁了啊有没有。

更何况水库的读者还格外难伺候。

他们希望，每一篇文章#，都是一份万世不移的标准答案。

有时候，读者很无助，想立刻知道“2万起步的理财怎么样手把手操作可以在明年变成20万”。

有时候，读者很好学，既想知道五年内的房价走势，也想“向哥哥学习如何练就看穿t-1的智慧”。

有时候，读者平静和蔼，有时候，他们暴躁且难以取悦。

但全部的时候，他们是贪婪的。

但偏偏遗忘也是人性底层的一种“平衡”，如果你不能打个响指把全部人灭掉、然后按你心愿造出不会遗忘的人的话，那么就只能接受，然后设法在上面戴着镣铐起舞。

文章千古事，写作者、表达者们，必须一代又一代笔耕不辍，以一己之微弱的重复对抗群体巨大的遗忘，然后抱着一颗平常心，等待着一点微弱的星火，扰动它周围的一小片黑暗。

识人之道的第二篇，如果你终将遗忘的话，起码记住这句话：

不对任何他人，抱有动物性以外的奢望；

不对任何“反应”结果，抱有科学以外的妄想。

帅哥忘掉我的文章，是理所当然；如果他记得，我就捧起他的小脸亲他额头一下。

所以现在，我合上电脑，又发了一条微信约他看电影去了。