卖号经济学#Y45


（一）卖号潮
 
最近K12教育的投放大战非常凶。
     


有人花钱，就有人收钱。但是孤木不成林，“水下”的操作是，打包卖号。


因为卖号交易异常频繁，有几个科技媒体报道了相关的“卖号潮”，这个之前暗流涌动的情况，才终于被拿到台面上来。当然，和每轮大小风口一样，真正赚钱的机会，曲线永远长成这样：





从时间红利期上看，现在这次卖号潮，处在第二个波段上。
放心，第一个波段是永远不会有人写公众号大摇大摆告诉你哒~
       


作为垂直领域的头部公众号，我们对这一个奇葩行业是有些发言权的。




（二）文中广告位
 
其实这一轮卖号潮真正意义上开始，并不是在最近，而另有一标志事件。
那就是公众平台逐步开放号主勾选“文中广告位”。这么说大家可能感知不强烈——你可以回忆一下，是不是从某个时间开始，你会在正经阅读一篇文章的时候，突然在“正文”里看到西少爷肉夹馍的广告了？
 
普通的读者直觉性的反应也就是：
靠，作者想赚钱想疯了？
这广告都挂？也太违和了吧。
 
但是作为从拨号时代走过来的“互联网旧人”，我们的第一反应却是：微信生态，也开始“网页化”了。
也许这句话你咋听会觉得很奇怪，微信文章，本身不就是网页么？什么是网页化？
作为“互联网旧人”，我们心中常态化的网页，应该是这样的：

 

• 一块屏幕上的内容；
• 与你“点击目的”直接相关主内容，只占5成；
• 1成留给站点内部相关链接，这是官方固定设计的；
• 1成留给官方的“推荐阅读”，是与你搜索关键词相关的；
• 剩下至少3成，是完全与你搜索不相关的，纯·野广告；
• 而且很多还非常扎眼，要么就是大胸妹子疯狂抖动，要么就是提升能力等字眼让你无法拒绝……
  
  
  
   

其实很久以来，在电脑和早期的手机网页上，互联网旧人都习惯了这样的界面。直到移动互联网大潮一来，早期的微信微博刮了一阵龙卷风，把之前脏乱差的“5成”都吹跑了。
你只看到你关注订阅的内容，页面干净得引起极度舒适。
 
在这种“极度舒适”时期，因为体验极佳，基于内容崛起了若干个互联网巨头，
扩张-扎根-扩张-扎根……


直到圈地运动完成。
突然有一天，朋友圈刷着刷着刷出BMW的广告了。
“张小龙，你这个wbd，说好的情怀呢！”
以及在相当长的时间，相当多的读者看到公众号或者微博的作者接广告，都是“震惊”和“愤怒”的。哪怕已经清晰标明了是硬广发布，没有混在私货里，也是照骂不误。
 
因为在这些普通读者的成长历程里，接触到的是“脏乱差电脑网页——干净如洗的app内页”，你再让他们接受“脏乱差的app内页”，他们自然会认为是历史在开倒车，差评。
可是真正的互联网旧人就没有那么大惊小怪和白左抗议，因为我们也曾经历过“干净如洗的电脑网页”。


互联网真正的发展全貌是这样的：
干净的a——脏乱差的a——
（基建进化）
干净的A——脏乱差的A——
（基建进化）
干净的A ——脏乱差的A ——
……
 
看懂了么，我们不是在一个你以为的小循环里开倒车，而是在一个更大维度进程中缓缓前行。
 
随着卖号潮、文中广告位、视频花式贴片、各种疯狂广告外挂的涌现，现在算是正式进入“脏乱差的A”了。
普通读者无法平静接受自己手里的app“脏化”，只是因为上一个周期他们没有真真切切的感受过。国内真正意义上感受过“干净小a”的互联网旧人，数量级仅在千位。
那时候，曾经的站长马化腾跟站长丁磊“打招呼”的方式是在服务器上加个BUG，“我就想试试你能不能找出来~”。


每一个平台级机会刚开始的时候，都是内容称霸，一批先民般的精英才俊，带着创造力、胆识、自己的才华积累，疯狂的脑力溢出。一笔一划，都是我手写我心，都是锋芒中不乏青涩的真情实感和真知灼见。
想想韩寒的博客，papi的视频，哥哥的#……


然后职业玩家带着资本和二流人力大举入场，把先民的脑力溢出套路化、产业化，把当初的惊艳变成日常。
但换来的是规模上的胜利，而是规模的开始，也意味着脏乱差变现很快要来。
这是在职业玩家进场前就设计好的，不然无利谁起早？菩萨吗。
 
赚钱史，永远只是在一遍遍地重复自己罢了。
 
 
（三）养壳
 
在当前这个脏乱差的小周期里，打包卖号，算是一个不如第一波段资本运作那么暴利、但长尾可赚的一段“辛苦钱”——
 
按照现行的壳资源报价，小而散的号，可以0.5-1元/粉的价格卖出去。
4万粉卖2万。

 

（就在我修改这篇文章的时候，“黑市中介”刷新了报价：5千以上5万以下粉丝的号，1.5元/粉，不压价，一口成交。 不得有违规记录。 急急急求）

5-10万粉的号，流动性最好，要量有量，总价约束还低，2-3元/粉稳稳的。
 
于是水下有种说法：你在任何平台有3000个壳，你就是无敌的。
底层操作的秘密，叫做：现在异地身份证还是可以办手机号。
不知名的山村里，从来不出村的身份证，办一个北京手机号，养成完毕，就是一个“北上广互联网白领粉丝”，年纪小的包装成“学生党”，估值不要太吃香。
 
但是这里存在一个明显不合理的地方——
现在市面上的买家都要求打包以“矩阵”为单位来卖。最后的估价按总粉丝数记，人头是可以叠加的。
但明眼人一看便知，你这5个号的各4万粉，很有可能是同样的4万个注册用户，但计价的时候偏给你按20万人头算，爽歪歪。
 
但买家竟然选择睁一只眼，闭一只眼。
所以谁在为这笔费用买单？
 
 
（四）接盘者
 
号，作为一种流量生意，存在的基石叫做广告费。
有人愿意为号叠加计价买单，就是因为相信广告费可以收回来。
 
我一开始以为是一级市场的不良GP或蠢或坏，不拿LP的钱当钱，只求催生出速食肉鸡，快快上岸套现。
但其实，脏乱差的大市场，牺牲了“清洁”，换来了体量。
 
当你以为微信落伍了，船沉了，可它还在吸收新的低龄人群。
 
这个论断对很多半吊子分析家来说，又是反直觉的。因为一线城市里的互联网评论员们最喜欢说，微信不被00后喜欢，他们更爱用qq，微信太严肃。
可是事实是，来自小镇的qq青年长大油腻之后，也成了他们小时候不理解的人，用起了微信。
只不过和早期入驻平台的精英不同，他们不需要也没有能力在干净的土壤上创造输出，只能在泛滥且脏乱差的供给之海里大浪淘沙，找到先民留下的干货。
 
前段时间曼哈屯改名风波的时候，我朋友圈就有个00后小朋友，像看到什么惊天动地大宝藏一样，转发了这张图，说这张图够他笑一整天：
    


我那时就忍住没摸着他的小脑袋说，弟弟，这个东西姐姐念书那会儿就看过了。
 
想在脏乱差市场看到有效干货？
付费，是难免的。





（？？？按这个标准，本文每人收100，5万阅读，估值500万不亏吧）
 
所以在“知识从来无法均匀分布”的背景下，号，还是资产，还有壳价值。
“波段二”的模式特点，就是基数庞大，只要有1%的转化，就依然可以支撑得起生意。
 
《卖号经济学》发出之前，有人几个亿的大盘子里抹走了几百万的油水。
《卖号经济学》发出之后，暴利变成了辛苦钱。
 
如果认知的不均匀，发生在人数不多的群体里，顶多引起骂战。
但如果发生在人群基数足够大的市场里，就会变成白花花的生意。以前免费的经验输出，现在整理成像模像样的提纲，都卖得比正版office还贵。
 
互联网给你一种机会平等的白左假象，但其本质，还是彻彻底底霸道的垄断。
 
 （水库文集阖该10万一册，现在那些都卖便宜了）



 

结语：


大V们转身离开，留下一个乱糟糟的APP，喧闹的小镇青年，依然在垃圾堆里淘金。


屌丝幸福无比，以为这就是“知识”。这是最好的时代，也是最坏的时代。