一、草根站长时期
86年小伙子，初一的时候，学校举办了网页制作大赛，拿了一个二等奖，从那以后就开始喜欢上计算机。那时候的互联网比较初级，网页设计流行各种花哨的特效。初三的时候还做了一个网页特效代码网站，那时候的搜狐网还是一个很简陋的导航站，然后我把网站提交到了搜狐分类目录，在首页就可以点击进入网站。每天都有不少人加qq来讨论js特效的实现。
后面就和很多草根站长一样，混过落伍者论坛，混过富贵论坛，也混过广告中国，网赚之家这些。
做过采集站，通过采集站薅过百度的羊毛，当时主要做非主流的各种相关网站，什么qq网名啊，非主流图库、火星文啊。
做过qq号码交易，最开始是通过弱口令扫描5,6,7位数的qq号码，早期用户注册完qq基本都是使用一次，下次到网吧又继续注册，所以密码都很简单，然后他们也忘记自己的号码了。所以可以使用123456,5201314这样的简单密码，批量扫描10000-999999号码段，就可以扫描到不少6位7位数的被遗忘的qq号码。
其次就是使用台湾ip，可以批量注册8位数的qq号。那时候注册了10W个，然后放到一个txt文档里。放在一个国外的免费空间。直到有一次在一个qq群里有人发说这个网址可以免费拿8位数qq。我一看。这不是我的qq列表吗......
时间来到2006年，我刚上大一，我在网上接了一些做网站的单子，那时候我接单子不收定金，先做完满意再收费。也因此遇到了一个贵人。带我进入了affiliate的世界。期间通过做域名停放广告，cpa，cps广告。实现人生的第一个百万收入。不过广告方式主要还是emu为主，就不细说了。如果知道广告中国的人，应该了解这方面的细节。
二、大学创业时期
深耕行业11年
2009年大三了。由于前面做网站的经历以及经常乐于帮助同学解决计算机问题(修电脑)。在美国的高中同学找到我，一起做一个服务海外留学生各种需求的网站。比如海外留学生需要购买各种中文版国外书籍、购买淘宝、京东商品。然后就开始了11年的创业了。
我们在国内买美国亚马逊的商品，需要一个在海外的中转仓库来收件。而这个项目刚好相反。我们称之为逆向海淘。身在海外的华人留学生，他们需要购买中国的淘宝京东等商品，但是大部分商家不支持直接寄往国外，所以需要在国内有一个能收货的地址，而我们就是提供这种国内代收代寄件服务。
为什么客户不直接在海外购物网站购买呢？
1.亚马逊或者各种独立站的商品，普遍溢价过高。
2.可供选择的商品种类比不上淘宝京东。
为什么客户不使用淘宝的官方集运服务？
1.淘宝官方集运服务为第三方比如佳成，中山ems等物流商，没有什么服务意识。
2.淘宝集运不提供开箱验货，拍照、精简包装等个性化服务。
3.淘宝集运不能和京东拼多多等其他电商平台的货物合并寄送，不能节省邮费。
4.淘宝集运限制条件比较多，很多物品不能寄送，比如液体，带电池物品等限制严格。
我们的优势
1.没有中间商赚差价，客户直接淘宝购买，我们只收取运输费。
2.提供个性化服务，提供开箱验货、精细拍照、电器通电测试、合并打包、去除多余包装、代写贺卡等各种服务。
3.整合了几十家物流商，提供多样化物流路线选择。
4.比官方集运更好的客服服务。协助解决物流售后清关问题。
业务成果
目前我们服务超过20W的华人。业务囊括了华人市场的各种需求、包括各种实物转运，虚拟商品服务、华人回国加速器、华人商家采购服务等。公司员工100人。年营收过亿。
一点小经验
1.深耕行业
认准了就去做，11年来看到很多新的公司，进入行业一年两年就倒闭了。由于行业比较垂直，市场比较小，获客成本很高，所以需要靠长期积累才能生存下来。一般的资本模式，很难在这个行业生存。
马云说今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。我们这个行业客单价可以达到一千元，然后复购率也非常高，但是客户的购买周期比较长，基本上1-2个月才买一次。所以一个客户需要几个月甚至半年才能回本。大多数人就是坚持不到回本的那一天，就认为这个生意不能做了，然后就关闭了。
2.独立站多站群发展
由于市场很小，以及全球的华人分布不均匀，所以我们采取的是站群模式。每个国家一个站点或者同样模式的站点做各种差异化运作。最终聚小成多。抢占尽量多的市场份额。
我们一共搭建了6个独立站，其实每个站的订单都不多，多的也才几百单一天，但是都是共用一个系统，对我们后台来说和一个网站没什么区别。但是订单量积累起来，也有上千单一天了。
3.发展周边业务
根据华人市场这个特性，发展与华人相关的周边业务，达到业务利益最大化。我们发现华人在海外看不了中国的视频音乐网站，他们需要把ip修改为国内的才可以观看。所以我们就做了华人回国加速器。同时海外华人除了实物代购，还有各种虚拟会员充值、国服游戏充值、各种课程需求，我们也做了对应的网站为他们提供服务。
4.持续的广告投入
华人市场尤其是留学生市场，周期性比较强，所以需要持续不断的广告投入，以保证业务的可持续发展。我们会拿出30%的利润投入到广告中。
我们几乎各个有华人出没的网站都有投放广告。谷歌fb、国内的b站、抖音、知乎。还有各种华人影视网站、多瑙电影、留园网等。
目前状况
创业十一年，中间还穿插着炒域名、买房子，基本就是赚到钱就买域名、买房子。以至于这些投资的回报。比创业的回报还要多。。。
目前华人项目还在稳定进行，然后开始做一些其他方向的尝试。正在做的有儿童小游戏、各种ios端工具app、比如相册整理、翻页闹钟、解压缩工具等等小工具开发。
还有就是在做一个spy工具www.tikstar.com。 监测tiktok的数据榜单的，主要以tiktok广告监测为主。不过初次接触数据行业，还比较迷茫，希望能和从事相关工作的圈友交流交流。
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