大家好，我是钱南。98年的我是一名刚毕业一年的互联网创业者，本篇将会给大家分享我是如何通过一年时间，裸辞后利用抖音项目+社群赚到人生的第一桶金。希望把自己赚到第一个100万的经验和方法分享给之后的新人，也同样的为生财有术提供自己的一些价值，给大家带来一些启发和帮助。

听很多创业者说人生的第一个100万是最难赚的，这个基础决定了你以后人生的财富厚度，为什么大家都这么说呢？当然这里的说的100万是你能拿出来的现金流，不是说你通过时间积累产生的固定资产，而是实打实的真金白银！因为在这亲自赚到钱的过程中，或许你已经理解了什么是赚钱？如何去赚钱？

因为加入生财就十几天时间，也看了一下部分的精华帖。看到#一行的分享，也是刚毕业没多久就赚到了人生第一个10万，他的分享格式很有条理我很喜欢，所以我也打算借鉴他的形式分享给大家，分为几个阶段+心得给大家分享。

 一、个人经历

98年的我其实是一名普通的专科生，学的专业是会展策划与管理。

这个专业或许跟我接下来分享自己创业的项目可能看着没有半毛钱关系，但是2018年7月-2019年8月份的实习+工作经历 对我整个一年的创业都很有帮助。我在安徽最大的酒水供应链展会公司工作，让我对销售有了非常大的认知和收获，因为当时销售卖的是每期展会上的展位 客户还都是酒水类的客户，大部分全部都是酒水企业的老板。

大家经常听到的茅台、赖茅、贵州酱香酒的企业，以及红酒品类意大利法国南非西班牙的酒庄中国大区代理都是我的客户。在与他们谈判和沟通和成交的过程中，理解了销售的含义，就是帮客户解决问题和痛点，通俗的就是说他们给我交了钱可以在展会上获得哪些资源能不能找到想要的地区代理以及他们产品的代理，关于客户对展位费的砍价、追讨展位费的尾款以及逼单成交的一系列技巧和方法，利用百度SEO付费去引流自己的精准客户，每天都会打200个以上的固定电话来获取意向客户（图1中的小抽屉是我每天要打完的名片，每天很累但是每天都是成长）

从中我学会了利用名片掌握客户的资料信息和经历再去电话沟通、通过对方的声音语气意图来准确的提炼他们所想要的东西及痛点所在，自己总结了一套《如何打一个不让人反感的销售电话》小的方法论+话术（后来教给了公司同事，因为这件事公司里所有同事对我这个年纪最小的同事特别好）

就是通过自己实践总结的一个又一个经验完成了一个又一个订单，收获了成交经验。刚入公司3个月我就成为新人销售销冠，后面的几个月也有领导的提携和自身的努力，就一直蝉联公司每场展会的销冠，业绩一直远超公司任职3-5年老销售。

在这过程中我跑遍了几乎中国大部分的城市去参展，去别的同行展会上签单。我一直相信努力是一定有回报的，所以我想给大家分享一下任何一个行业都可以利用的销售技巧。

1. 不断地积累意向客户，拥有自己的庞大的客户基础（朋友圈营造好,时间会告诉你答案）

2. 虚虚实实的给客户介绍，该虚的时候就要虚一点。该实的时候就要实，做过销售的朋友应该都理解这句话的含义。

3. 带一颗真诚的心去服务客户，并且让客户感受到你的真诚。记住让客户感受到很重要

不要感动自己。

 

二、创业项目①抖音影视剪辑

在我工作的一年过程中，其实我最不满意的就是工资待遇。虽然一直销冠但公司展期不多，也就意味着结算提成的次数不多一年就2-3次。平均算下来一个月基本工资2500+提成，1万多点2万都不到，你们或许可能说刚毕业一个月一万多工资还不知足，是的我不知足因为想要的东西很贵，想去的地方很远哈哈~ 其实最重要的是被我一个大学同学刺激到了，他在我这工作的一年时间已经开始接触抖音，玩起了热门流量开始用流量去变现，一个月10W＋收入。

当看到他已经提了一辆奔驰E300l我就犹豫没多久就直接辞职了，他做的是利用抖音拍vlog三段式的形式配合一些爆款文案还有热门BGM，引流来的都是一些想创业的粉丝。然后收割咸鱼项目799+合伙人4999，有一个自己小团队5个人。每个月自己能赚10w＋，但是就当我准备跟他入局的时候他就解散了工作室团队，因为2019年9月份那种形式已经基本做不下去了，封号严重微信也封的严重。我当时在想辞职也辞职了，就认准抖音了吧。然后我就在家里刷抖音突然看到那种影视剪辑的流量特别的大，就加了一下抖音附近的做影视剪辑的博主微信。我也寻思想做一个这样的账号出来，那会我一个大学室友跟我想法一样也辞职了，我们就一起去见了这个博主请他吃了个饭还交了学费当时不贵也就688（我两还是拼单的哈哈）我记得这是我人生第一次交抖音学费后面几千一万的都有~后面再分享。我跟我这位朋友一起报名了以后，入了圈子学习开始实操，我们就立马买手机和租了一个简陋的工作室如图:
 

一开始真的什么都不会，因为这跟我之前工作一点关系也没有....从剪辑视频开始一点点的学习

PR、PS、AU手机剪辑软件剪映，videoleap寻找素材 制作明星对口型的励志语录视频。

起初2019年8月份裸辞，从2019年9月份开始做这个影视剪辑项目，记得第一次剪辑的第一条视频用PR做的，13秒的视频对口型的影视剪辑做了4个小时....看完自己作品无论从对口型准确度，整体感觉都特别好。感觉第一个作品就能大爆，身边的朋友都说特别好。结果第二天一看最后播放量500多一点，一下子信心大减..(有点想放弃，但也不甘心) 于是我每天早起，选热门音频再找好的精准的素材。我记得那会是利用明星来对口型混剪励志语录，我能做到听到音频声音，我立马就可以在脑海中想到用哪个明星。然后找素材去混剪(当时用本子抄了100多位男女明星)

就这样坚持，一直做到第5条以后播放量慢慢涨到1000＋，再到第8条作品的时候有一个播放量破万了，那天晚上激动坏了~人生第一次有破w的作品。就从那时开始信心大增，于是我就开始复盘这条爆的作品为什么爆？(说完给大家上图2)

1.抓住了视频前3秒吸睛法则

2.前面3秒通过听觉，视觉刺激到观众让他们不愿意离开感觉有想看下去的欲望!

3.发表作品前蹭上热门#关键词（用别人的音频拍同款）

4.用别人正在热门的音频，看他的作品评论区是否都是刚刚评论过。满足这几点基本就离爆不远了~

这个截图好不容易找到的，能看到当时第一个作品就500多播放...到第8个作品的时候才破W

后面坚持了一周开始大爆，都是几百万几百万的爆热门，就跟开了挂一样粉丝从5w-10w-15w-20w＋蹭蹭蹭的涨，越做越有劲！

从0到1，这段时间也就用了一个多月。9月份整整一个月没有任何收益，看不到钱。但是到了2019年10月份，开始有人找我学习剪辑也想热门，我就直接利用自己经验一个收费688元。在这爆的过程中我也收获了很多学员。每天后台私信都是爆满！10月-12月两个月我将近收了快300个学员，直接带来的收益就是20多万。2个的月收益就是我之前打工一年的工资啊！每天都几乎可以收到4-5个徒弟688元，每天3000元。就这样做了两个月每天有回不完的消息，解决不完的问题。下面有部分截图因为几百个徒弟太多我就选取一部分给大家看了~
 

这种形式的明星对口型其实本质是利用明星这张脸。因为他本身就自带热度所以播放量热门率很高。好景不长也就2个月这种账号形式被抖音大肆的封杀、限流搬运。我也是其中受害者之一，我的账号12月7号被评级搬运了以后，作品怎么发也热门不了后台也没有什么私信了。也就意味着靠收学员这条路子走不下去了..但是新的机遇出来了，抖音可以带货了（那会12月底养身茶特别火，知道的人都知道不知道的可以百度----抖音2019养生茶带货）

接下来就是我的第二个项目抖音带货~

 

三、创业项目②抖音养生茶带货+广告代接

因为粉丝说多不多说少不少，23w+还算不错，23w的粉丝量。也会有一些广告商找上门来合作，当时有一家我记得当时是一家「支付宝」生活号的商家找到了我。想让我给他出一期软植入生活号的视频。价格让我自己定，我也从来没接过这样的单子随口说了5千（哈哈）没想到他们砍了一下价格4千就成交了，其实制作视频特别简单 我当时就在视频结尾加一个他们生活号的引导实拍3秒钟左右轻轻松松4千赚到手，后面陆陆续续也接了一些小单子都是一些推广视频。光这个广告那个月我就收了快5W块，当时想有粉丝接广告真爽啊！但是就在我账号限流以后就在也没有接过了...

之后就是圈子里的人，都在带养生茶。我其实个人是不喜欢做这些视频，但是确实能挣钱。没办法硬着头皮做呗，找素材录配音开橱窗挂链接。其实我入局做带货养生茶是比较晚的了，自己没有挣多少因为我不愿意天天闷着做这种视频，给大家说下当时因为抖音审核机制并不是很严格，就是因为不严格当时诞生出了很多养生茶抖音大佬：几乎一个月赚个几十万几百万都很正常。只要设备多就使劲的发作品团队化批量运作，当时就是（只要你能熬夜，人有多大胆，视频量就有多大产）

给大家分享下当时做视频基本「框架」和「类型」：

1.手绘素材养生系列（现在抖音搜养生茶还可以看到）

2.色情擦边球混剪：首先①美女开场+配音②中间放茶的配料素材③引导观众去购物车买

3.原创实拍：基本上就是把茶的配料买回来，自己再拍一遍（因为原创度高不容易掉车限流）转化就很高！还可以开直播卖！

几乎当时所有的养生茶带货视频都是这几种模子，我带着我的徒弟们也通过养生茶挣到钱了，有时候他们一天几十单，有大热门情况下作品发布了 躺着也能赚几百单，就是后台佣金几千块！截图记录如下我已经换了手机只能找到部分：

 我自己也专起了一些小号，去专门的带这个养生茶因为当时是冬天。根据人的消费需求天冷都会买点养生茶，合作的品牌也是南京同仁堂的大牌子所以转化量也比较高~数据我找到了一些以前自己带的佣金截图都是一天几千，因为单价比较高随便出个几十单上百单就几千了。那一个月我光带货的佣金就十几万（其实在我们那个圈子里就是弟弟...）

因为当时玩励志影视剪辑收了很多徒弟，所以带货养生茶的时候很多徒弟也就跟着我做了。

他们也都全部都出了成绩，带他们挣到钱了 以至于到现在关系都特别好。有句话叫成人达己一点不假，利他就是利己。但是前提这个人一定要在你的帮助下拿到结果 不然也没有用~

我还带出来几个比较厉害的剪辑影视音乐的徒弟，账号粉丝5w-10w-20w-30w都有，有的开了工作室有的开了属于他们自己的公司。都是因为抖音改变了他们，我也是他们互联网短视频的启蒙老师，我也因为抖音改变了我的生活。现在自己也创建了属于自己的社群他们也大部分选择再次付费跟着我继续做下去。

后来养生茶也封号严重，掉车（视频左下角购买窗口频繁掉）基本上这条路子在2020年1-2月份也就断了当然也有部分人在坚持，但我不想在做了。可能是想给自己放个假吧~因为每天回复消息已经回复的疲乏了，就在2020年2-3月因为疫情，大家都知道禁止外出天天憋在家里也就当是休息了，两个月在家我啥也没干（没怎么赚钱）。。

但是，我做了一件特别对的事。就是在2-3月两月的时候投资了自己，花7600元报了一个人的课

「少奇」———— 现在去抖音搜还可以看到这个人的账号，个人IP打造培训课（合伙人）。这是我第一次交这么多的学费去学习，两个月我在家我在家更多的是学习、学习、再学习补充了自己对于IP概念这块短板，拍摄剪辑更加熟练 包括提升了自己对短视频的全新认知。这对当时的我来说，是我认知以外的东西，被收割是很正常的。

有句话很接地气哈哈 不被收割一下，永远得不到成长（不是给这个抖金打广告，现在大家不要去找他买课了已经不行了他们IP培训这块凉了）


是的，当时就交了7600。一个人在家学这系列课程。因为在2019年辞职创业这后面几个月里也积攒了一些钱。2020年1月份的时候联系了一个写字楼的中介签了一个合同

在合肥市滨湖区悦方租了一个写字楼打算2020年从家搬到外面大干一场！

万万没想到！疫情来了原来打算的计划全部延迟....还足足亏了两个月的房租。

当时签了一年的合同，付了半年的房租 一万多块钱打水漂 （欲哭无泪）

在这里大家提个醒没有稳定的项目之前千万别盲目的去租写字楼，招员工。

前车之鉴一定要知道啊~！！

 接下来就是我要说的我第③个创业项目~

四、创业项目③抖音账号代运营+直播带货

先说下，我为什么要从家里搬出去因为之前几个月因为疫情都在家里窝着。

没办法出门，也更不用提见人。我的原计划打算是自己一个人把资源整合下，开办线下培训教别人怎么去拍短视频玩抖音。收费肯定可以提上几千的门槛（懂的自然懂）因为有线下服务嘛~

算正式搬进去写字楼应该是在2020年3月15日，那个时候黄花菜已经凉了。大部分的人想做的都通过线上搞定了，线下的摊子太大我暂时不想去做了 而且疫情不允许超过30人以上活动。

疫情后的我，搬进新的写字楼对我来说压力很大...因为没有一个可以稳定变现的项目。

每天都在花钱花钱，唯一一个变现的项目就是交了7600报名的那个合伙人培训。他们可以招商拉人一个人成交7600可以得到3800，还有卖他们的小课也就是365和99元的基础课（韭菜剪辑课）可以这么说一点也不过分....主要是成交合伙人拿的比较多一个3800，但是这是我最不想做的业务...因为成交了不一定他们可以出成绩，最多提升一下认知。我成交能力和沟通能力以及资源是可以收几个7600（由于没稳定的项目，心不甘情不愿的收了10个）

给大家看下我的工作室吧：

这是我刚搬进去第一个月，疫情刚放缓我就出来到工作室了。很多东西没有置办，就我和我女朋友一起在努力的工作，细心的朋友可能发现我是以时间为顺序给大家一点一点分享我的创业经历。就在四月份的时候接触到了原来圈子里面的人又开始抖音带货了，看看他们带货数据还是不错的。打算继续跟着原来的团队一起做，因为毕竟是他们带我赚到的互联网第一桶金。很信任！但是这个带的品并不是什么正规品哈哈，但是这个品痛点非常强！———— 痔疮膏

哈哈！肯定有朋友问到卧槽这个还有人买？而且这是涂擦隐私部位的谁会买你的，但是恰恰因为这点大部分的人都会在网上买！为此我还特意的去百度过痔疮膏的人群症状算是一个小调研吧（因为后期直播卖的时候要解说，帮客户排解心结和痛点才能更好地卖出去）

痔疮膏在抖音好卖有4点原因：

1.4-5月份换季节痔疮容易发作，喜欢吃烧烤啤酒容易复发。

2.我们圈子提供（瞬爆+连爆）发广告作品引爆流量的技巧,还有直播话术~

3.中国有句古话“十有九痔”，可见这个疾病人群非常普遍 随便直播卖！

4.佣金率特别高，所以带货的主播想尽办法给他卖掉 这是主观原因第3条是宏观因素。

话不多说 给大家看看我当时部分「带货佣金数据+直播场景」

数据真实，客单价59.9元实际拿到佣金将近50元！再配合我们的话术3盒1个疗程，拍买2送1

拍3发2（话术营销）还有我们会买白大褂伪装一下来给观众讲解病因 需要注意哪些点，都是他们的痛点。他们也都觉得挺是这么一回事的，纷纷抱着试试的态度来买了，因为穿白大褂信任背书强哈哈!我们也有自己小圈子互相讨论怎么让广告视频可以爆热门流量进来更多“精准”用户、

每天群里的小伙伴互相发自己收益图就跟打了鸡血一样，一起赚钱！其实一般直播间稳定一两百人当天晚上开播随便卖卖一两小时就可以赚几千块钱（因为进来的用户非常精准）

就这样做了一个多月,我徒弟们的成绩也不错按照我们的方法晚上小几千也能赚。另外因为我做这个带货挣到了钱，发了朋友圈很多之前的朋友也想跟我一起做。就继续给我付费688元。我就教他们怎么取广告素材还有加上瞬爆连爆的技巧直播话术之类的方法。

但是这个项目说到底，不是什么正规品。也就玩了一个多月 抖音就开始查杀封号，我们都是晚上播比较多抖音查的不严但是还是会封号。因为当初很多人想做，但是没有人带不会方法还自己瞎琢磨踩坑，就为了省那几百块钱不值当，一个账号成本都快150左右。所以小白自己做号来玩根本不切实际，因为学习最快的方法就是付费学习，别人已经踩过的坑你花点钱就可以得到何乐而不为呢？给大家分享下我们当初从0到1可以带货的流程：

1.准备一个抖音号，必须是满足1000粉丝

2.作品大于10个作品才可以开通橱窗

3.必须要抖音账号实名制

4.绑定PID（淘宝联盟）申请定向高佣链接

5.上作品（吸引人进来的广告视频）

6.作品流量开始小热（1000＋播放），直接开播等人进来

7.开始按照话术开始讲解开麦引导下单（老手都不用看书话术）、、

8.收钱（哈哈，前提前面7个环节做好了）

后来到了五月份这种形式都做不下去了，作品0播放，不适宜公开（就因为不适宜倒闭了成百上千家工作室，就目前2020年10月份还是这样 抖音真狠....）

那在五月份这种形式几乎不能做了，从搬进工作室3月份到4月。一个多月的时间我带货＋收徒收入大大小小加一起10w＋，我觉得很值得，不仅把直播流程跑通了 多了个经历还赚到了钱。还带徒弟们挣到了钱这波也不亏 虽然带的品不怎么好说出口。身边朋友都在问我卖什么我就说医药品哈哈直播带货听起来好听点~

再到5月份初，我的工作室来了新的小伙伴~是我大学的一个学弟。也是通大学老师介绍的，原来他已经做了抖音剪辑做了两三年了高中毕业暑假就开始了，可以说比我资格还老。他也是做励志剪辑视频起家的，他们做的批量几百个号，我就个人做了几个号。他在芜湖开的工作室，学弟跟他另外3个小伙伴在一起做。因为他们批量都是用电脑软件脚本剪辑视频的所以账号多，赚的也多。但是也是因为抖音的规则变了，一夜之间他们30多个账号全部封了。最多的一个一百多万粉丝，其余的几十个几十万十几万几万都有。预计亏损30多w块钱，最后是团队人心不齐也就散了。后来遇到了我，他对带货很感兴趣。但是的我的痔疮膏项目也倒闭了、我两就另谋出路，因为他学的专业是宝玉石鉴定所以关系人脉这块挺广，经常可以接到企业培训账号代运营指导的项目，单笔出场几千这个样子，他有一个大客户拿不下来，因为这不是靠抖音剪辑知识就可以应付的了的。给这家公司甲方打造个人IP，正好这点我在行啊我还有个工作室。

我两就一拍而合，干就完了。立马注册了一家传媒公司准备接代运营抖音账号的服务。

就是因为这股子冲劲我们，依靠【资源+信息差】和自己做账号的经验和人脉关系，接了大大小小单子有好几十家。赚的盆满钵满，虽然每天很累 我们每天不是在给客户做方案就是签合同的路上还有回复不完的各种问题都是甲方爸爸问的那些抖音的问题~给大家看看我当初我们工作状态：

图中上图左下角坐中间低头看手机的就是我哈哈，下图穿着花纹外套的也是我~

这是我们在跟客户了解他们的状态情况，反馈问题给他们得以答复的过程。真的有些特别简单的问题他们就是不懂在抖音里面，绑定身份证都需要教...所以我们利用信息差和自身优势能力接了很多单子。有一家安徽最大的美业公司也是我们的客户，我们帮他们旗下几十个讲师做账号分析垂直定位作品指导，后来也都是朋友了。这波人脉资源赚大了！

这些大部分都是客户的手机，他们把视频资料素材和资源手机都交给我们。我们来剪辑编辑发布，日常维护账号回复私信。另外我们也会接一些不错的企业内训单赚点钱，每次出去单场5000打底的收入，动动嘴皮子帮客户解决问题，就可以赚钱了。如图我的学弟在讲课：

两个月粗略计算我们两个人手上赚了50多万，也就是业绩额有100多w。但是到了七月份很多客户因为合同到期了我们也都纷纷不接了，因为我们每次出去签约合同最多签两个月服务周期。明白的人都知道抖音的政策变化速度太快了！我们只能根据一定的经验解决客户一部分问题，不能保证他们可以一直热门一直赚钱。代运营服务的公司在我们安徽不多，情况都不是特别好。

这样子也非常累，售后服务太托累了人了。不像我卖货，卖出去就了就赚到钱了不用管什么售后的乱七八糟的问题。有时候半夜还有客户打电话（这是真事），因为我的这个合作伙伴还是个学生 眼瞅着也要实习了，他的专业是宝玉石鉴定必须要参加学校的实习岗位，也就分开了。业务基本也全部丢掉了，满打满算就两个月5-7月份干了短视频代运营。收获和经验很多，认识了很多能力口才很强的朋友~

因为在我做的代运营的过程中，我就关注到抖音有特别多做小程序的博主。左下角让粉丝测一测。我寻思这玩意怎么挣钱？后面加了博主微信一看朋友圈，我都惊呆了。随便一个十几万几万的视频点赞就有几千几万甚至十几万的收入...还没有售后我当时就跟发现新大陆一样！

紧接着我就要开始说我的第三个项目抖音小程序变现~
 

五、创业项目④抖音小程序广告变现

首先给大家讲解下什么是「抖音小程序」，先给大家上个图。

就像这样的抖音作品左下角有个小测试、只要视频内容生动有趣引导性强观众就会去测一测。

那么观众进去测试以后想拿到结果 就必须要看一个十几秒的广告，当观众看完了以后这个号主就自动躺赚了一毛多。肯定有人问了，那我在哪能看到钱呢？钱在平台里类似于「抖推猫」「抖军团」「壹心理」「易推」都是做抖音小程序比较靠谱的平台。其实这是一个非常暴力的项目，当然也有很多人不知道。

设想下一个作品如果热门了几百万甚至1000多万的播放量，那么观看广告次数会有多少个一毛多？话不多少给大家看收益：

这就是当时抖音测一测QQ价值，一个作品连怼几遍。爆了一千多万播放量，当天收益就有10w多。这个数据是我的一个朋友段老板 现在也在我的社群里面，但是不是每个作品都有这么好的运气成分。因为我们有圈子所以容易捕捉热门的作品再加以优化调整做新的作品去发布，玩什么项目都要有个小圈子。

我自己当时也是做了几个小爆款但是没有段老板的大，那个抖音账号我已经找不回来因为是小号我换绑了两次已经没有了。当时是做的网红美女封面动态测一测你的灵魂伴侣 300多万的播放转化了一两万块钱，还有测QQ价值的两三个作品小爆七七八八收益有4万多（跟这些大佬比不上）但是，在做小程序的过程中也有很多人想跟我学习小程序。我不能放着钱不收呀，当时也在一个团队里他们收费2998一个学员。收一个可以拿1500提成，我就顺带着收了二三十个徒弟。有凭着坚持努力出来的也有半温半火的坚持不下的 做什么项目其实都有28比，肯钻研肯磨跟对圈子肯定能出成绩。我有个徒弟挺厉害一个月也赚了十几万：

数据真实，我这徒弟现在也在我的社群。他比较会利用工具 经验也比我多，他有30多台设备群控批量的养抖音号 配合软路由去分发链接WIFI IP分配以及使用VPN  然后挑出来几个比较不错的账号直接上小程序作品配合当下热点去做。他爆的这个就是冒充抖音一只小团团的ID头像背景去测一测你的灵魂伴侣~居然给他蹭上了，后面还有心事邮箱他都无一例外。所以有句话说的很对师父领进门修行靠个人啊！他对热点网感捕捉的很快，并且利用的他所熟悉的工具去实践这个项目。

当然我们也有尝试过批量做小程序短视频来获取收益，这是认识我这徒弟之前。那会不懂群控也不懂什么是软路由IP分发这块，所以导致很多账号不适宜公开就不做了。

当时也想一台设备是一台设备的钱。结果买了不少于50台在测。结果发现根本没有精力，按照一天一台一个作品量产50个作品，如果招人也是都不怎么会小程序的小白。而且小程序对作品制作要求还是比较挑的 要符合热点，够创新。我们压根没这个精力，肯定有人说就搞几台呗。确实好好做几台确实能做出成绩 但是不是特别的稳定，作品这个东西要花足够多的心思。

术业有专攻、我社群里的几个抖音小程序的大佬做的就特别好了。有半年时间收益50万的，也有3个月收入38w的。现在也还都在做这个项目，他们愿意把自己经验和过程都愿意分享出来。赋能给我社群里的小伙伴，真的是做到了成人达己。

其实小程序后来在抖音里面出现的太多，各种误导粉丝和价值观的作品越来越多。还有高仿四川观察、地方观察伪装成一个官方账号的玩法去做视频虽然可以获得很多的播放量收益也多 但是这不是长久之计 很容易被封 所以我就发现只要利益点在哪什么作品都是能上的对于想赚钱的人来说，也不管社会影响。我记得当时有一个号主最过分 高仿央视新闻结果作品被封杀账号也没了 殃及池鱼到整个平台 当时那个平台整个直接被下架停止要求整顿。。

到了7、8月份小程序被抖音针对，各种不适宜公开掉链接爆了作品也掉了小程序。收益很低单价也控制下去了 逐渐的这个项目做得人越来越少，真正赚钱的还是老手 他们习惯了抖音的规则知道如何更好的避免更细节的优化＋转化。会选高价的品去挂载抖音，以及制作特别具有趣味性的视频来博人眼球引导转化 这不是一个白就能学会的 需要经验 需要磨作品 需要对小程序的产品的有把握有脑洞。现在再入局抖音小程序要么死磕这个细分领域要么就跟对一个大佬虚心求学。交学费是难免的不然谁会用心带你，毕竟这涉及足够的耐心＋时间去做。

从小程序这个项目我彻底放下的时候我就在思考、回顾了自己这一整年从辞职到创业的历程。

9月份我下定决心打算自己做一个社群，这个社群不为别的只为能够提供好项目交流赚钱。

六、创业项目⑤互联网创业项目社群（视频号+全媒体）

因为有了之前那么多项目的积累和经验，我发现赚钱到最后还是做局做圈子挣钱。这是我目前的认知和感悟以后不一定哈，9月4号起心动念说干就干 把社群就定位成高质量的互联网创业交流的圈子 强化个人IP影响力 「钱南社」孕育而生。

「由钱南组织的互联网创业交流圈子」微信群交流/付费信息共享：有大咖也有新手，资源共享 互相帮助，通过钱南的价值观筛选一批志同道合的创业朋友组成的 一个高质量互联网创业圈子资源共享：几乎涵盖了大家能了解到的所有互联网赚钱项目、高端圈子内部课、全网知识付费专栏课.这是我目前对社群的一个定位和模式。

从9月4号创建付费①群到9月25号满群、定价从一开始398元/人，涨到498元/人。②群开启的日子记得很清楚10月10日。一两个月走来发现运营社群是真的很不容易，因为需要不断的内容输出。所以每天都会接触新的项目新的东西，每天都很充实。收获的人脉资源也很多~

标题中说到全媒体，不知道大家知不知道全媒体运营师这个概念 给大家普及下：

「全媒体运营师」：是指综合利用各种媒介技术和渠道，采用数据分析、创意策划等方式，从事对信息进行加工、匹配、分发、传播、反馈等工作的人员。

人社部同意，中国就业培训技术指导中心近日发布《关于拟发布新职业信息公示的通告》，包括网约配送员、人工智能训练师、全媒体运营师、电子竞技员健康照护师、呼吸治疗师等16个新职业， 标志着这是一个新兴的行业前景和未来很广！

其实意思就是一个人可以全平台的运营，包括今日头条、西瓜视频、知乎、百度、B站、抖音、快手、微视、视频号等等。往往有时候并不是一个人 也可能是一个团队一个公司，总而言之要多领域的去打造个人品牌影响力，做好自己的项目产品。再用个人影响力去赋能更多的人。

也就是现在的自媒体职业从业者所干的事情，一个人即是一个IP 一个IP即是一个品牌。

个人认为这个时代做什么项目都不如去做 个人品牌，打造自己。让自己在互联网里影响力越来越大。赋能越来越来多的人。钱自然而然就不会缺，抖音网红如此 生财有术亦如此。

七、创业总结

1.千万不要盲目的去做一个自己不知道的项目，要跟对有结果的人

2.在自己力所能及的范围内，尽量帮助别人赚钱帮助别人成功。

3.做项目前做好调研，然后起心动念—行动—结果—复盘。

4.在2020年，这个时代做好一个IP比做什么项目都强。

5.能用钱去踩得坑，尽量用钱去踩，踩完之后在利用所学到的知识想尽办法的变现！

6.只做离变现最近的事，把握好现金流。

7.解决的社会问题越大，赚的越多。

8.创业其实是一件风险很小的事，朝九晚五的打工拿着低工资才是高风险的事。

能看到这里的朋友，钱南在这里说一句感谢！