毕业一年了，不想进厂于是被推荐进入这个行业，除了新品上架忙点，其他感觉每天都是无所事事，不知道自己在干什么，于是有了一个其他疑问，为啥不能双休呢？一年只待了一家公司，可能见识短浅，感觉自己什么都不会，但是又好像什么都会一点，前两天看到一篇文章说你要想赚钱就要让自己值钱，我看看自己好像是个随时可以替代的人，随便找个新人学个一两个月就会了，难怪工资这么低，于是有了这篇感慨，亚马逊运营到底是做什么？

首先是别人告诉我的：

1、我前公司老板告诉我亚马逊运营就是做关键词排名

2、女朋友从他们公司的经验告诉我是找关键词

3、网上的信息告诉我刷是最简单的办法

总结下来好像都有道理，什么黑科技就不在讨论范围里了，没这技术，有的话就没有这篇感慨了，哈哈哈哈哈哈，言归正传，说说我的看法：亚马逊运营的本质是做好产品的展示。

在亚马逊上购买产品的过程是：顾客看到产品之后感兴趣然后点击查看信息是否满意最后下单购买，可以发现我们作为运营能操作的只有顾客看到产品这一步，顾客的需求和购买欲望是我们不能控制的，那么运营做的就是如何做好产品的展示，此处借用一位大佬的话：（电商的本质是在合适的关键词下卖图片）那结论来了，我们做的就是把产品最好的一面展示给顾客看，比如图片，文案等等，（这里不谈品牌，不是一个量级）不知道大家怎么看，鄙人才疏学浅只能看到这里，希望有大佬指点。

从业以来看得最多的就是两个词，一个是刷，一个是关键词。

首先谈谈核心关键词，我每次都百思不得其解，为啥核心关键词这玩意还要找？我在想这不就是产品本身吗？（四不像产品例外）难道产品还能有其他的核心关键词？当然可能外国对于这个产品的叫法或者使用功能的不同而作出改变，这个需要自己去发掘。

然后就是刷，前公司刷的少，每天比如刷个一两单，不知道有没有啥效果，反正我几乎没看出来，我也没操作过大规模的刷单，不太清楚刷的好处，哈哈哈哈哈哈哈，但是我认为刷其实是在骗亚马逊的算法，此处再次借用大佬的话：（但是你通过刷单把一个一般的产品的关键词直接刷上去，至少也能让他达到本来不可能达到的高度）这可能就是刷的魅力，见效快，效果好，谁不喜欢呢。

白帽了大半年，单量不见上涨，在同质化越来越严重的今天，每天就是看看广告，其他的也不知道去做些什么，天天看别人说优化图片，五点，标题等等，我都看麻木了，偶尔插两个关键词还是可以，但是大家都是同样的产品你还能优化出花来那一定是牛人，可能我达不到这个境界，（这真是个悲伤的故事）说到这里我想到我高中英语老师，因为很多人上课睡觉，她说：“英语就是这样，你们还能让我讲出花来？”

之前面试说的最多的问题就是广告优化和怎么推一个产品，说句实话，也是云里雾里，哈哈哈哈哈，其是我觉的最终问题是产品，而不是广告，此处再次借用一位大佬的话（什么产品？开发有做过用户调研吗？解决的需求是什么？开发有做过市场调研吗？有没有竞争对手，如果有的话竞争优势是什么？产品的适用群体是谁？用户画像是什么？）

关于广告优化别人是这么和我说：

1、前公司同事转述老板说的广告就两种调发：从低往高或从高往低，找其中的平衡点

2、女朋友从他们公司的经验告诉我要看前台位置调

3、网上告诉我有个九阳神功可以练

九阳神功我是没有炼成，根骨不够，学不会第九重，只学了其中不否关键词这种偷懒的第二重，广告怎么调，一门玄学，ACOS做过超百分百，也低过（我觉得ACOS这个参数没啥用）0转化也做过，百分百转化也做过，希望有位大佬能指点一下，练不会九阳神功能练九阴真经吗？

为什么突然发这贴子，唉，也算纪念一下一年的亚马逊生涯，我已经决定不论好坏再做这个行业一年或者两年就要转行了。诸葛亮在出师表里说，今当远离，临表涕零，不知所言。可能也是远离的时候也快了，不知道说什么了。

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分隔线 更新 不能匿名在回复中评论就只能更新一下帖子了贷款的本质就是时间分割，至于能不能看到都是缘分了

没想到只是给亚马逊生涯留个纪念会有人回复，那就在聊聊吧

有人问我转行去哪里，现在还没考虑清楚，考虑好了就不会在干个一两年了，想法是新能源，不知道能不能行

有人说观察竞品，怎么说呢，我做过同样产品排名最靠前的，也做过同样产品永远抢不到前十的，说句实话，要是问句为什么，我也不知道，就是莫名其妙的做上了，同样也莫名其妙就是做不上，想过很多原因，评价啊，QA啊，广告啊，站外啊，啥啥之类的，但是我除了补单和高额的广告费之外没有其他的破局方法贷款的本质就是时间分割，这都是要钱的，老板也不接受（这种花大钱不一定有效果的事不是所有人都有这个魄力），那只能不了了之，至于优化这种老生常谈的，花不了太多时间，不谈，如果说做出的listing每天还要优化，是不是考虑从开始就错了方向

有人说市场趋势，我赞同一句话，“时势造英雄”，这句话同样适合，有些趋势不是必须的，是人为的，当做一个不是必须的产品时候该怎么办呢？怎么破局，浪花终会散去

做必须的产品时，别人几万个评价坑位都占好了，别人会让你抢去吗？或者说你觉你能承受这么大的代价去抢吗？大部分人都需要等一个时机吧

总结一下吧，选品（产品），老板（钱），时势（机会），目前就觉得这三点吧

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在更新一次

首先谢谢 流浪公子 ，确实挺好的，哈哈哈哈哈。

然后有匿名用户说句认知范围就到这里了，确实，人只能赚到认知范围以内的钱（我这就是月薪5k的认知）

然后我喜欢 菜鸟亚洛克 ，这位老铁说的好，确实如此。

再说一点吧，很多都是说精细化运营，别问，问就是不知道，自己是个懒人，不想这么麻烦，总结都说了，本人没那么大的理想赚很多的钱，说句不好听的就是混吃等死，为什么想转行，因为我觉得这份工作只能让我干到三十多岁，大家都知道，这行的终点就是单干和高管，我感觉对自己够呛，那不得换个地方，给大佬们腾位置。目标是一份可以一直干到死的工作，不求多好，活着就行，唉，蛮难的（公务员挺不错的，都怪年轻不懂珍惜）

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活捉一位大佬 神赐个娘们， 这9个问题以我5k的认知水平是不知道，有没有大佬帮忙解答一下

看到很多人说做转化，我有个疑问，转化最大的因素不就是产品本身吗？你把最好的一面展示出来不就是运营该做的事，当然还有价格评价等等其他因素，但是能决定的不就是产品？

价格（成本）和评价才是能控制的（只说运营），九阳神功告诉我供应链才是王道耶，这不就是其中之一，最想知道的心动价怎么测，百思不得其解，或者怎么证明这是心动价呢？