谋士的自我修养 _#X03

一）理论

上周末芸姨写了两篇关于李叫兽的文章，很有启发，我打算写篇读后感。虽然不是很了解百度的内部情况，也不了解互联网行业的风风雨雨，不过精于文字，李叫兽这个名字还是很熟悉的。曾经有一段时间，身边人都在传阅李叫兽的文章，初次读到时很有第一次接触水库时那种感觉，通宵读完每一篇，激动地拍大腿。

能达到这种效果的文章，一般是涉及一个领域普遍存在的想法或做法，给你一番全新的解释，令你感觉大开眼界，不住地点头。水库的知识体系，体、用、术，博大精深，但阅读量高的不是那些纯粹的技术操作，往往还是#F系列，人民群众喜闻乐见的还是八卦。

李叫兽最核心的内容，一言以蔽之，就是好的文案，是写给用户的，而不是写给老板的。你就会发现很多失败的传统广告都没做到这一点，而现在流行的文案，都符合他的理论。一切都策略，都应该从分析用户出发。

具体的例子可以看这张图，随便找的。 

从用户出发，这是核心，其他的文章，其他的理论都可以从这里推导出来。李叫兽对用户心理的分析，对社会现象的解读，都是很精彩的。至少可以认为，他去百度，是带着先进的思想去的。这也是他当时唯一的武器。

二）升级

列兵与阶层里讲过，从士兵当上元帅，等于是打了四份工，四次破茧重生，如同活了四辈子，这样的人极其难得。每一种能力在升阶时都是跳板，而跳到新的阶层时，就需要新的技能树。文明是一场长跑。

（以下两条历史分析引自罗辑思维：《成败蒋介石》，《只有一种人能改变历史》）

国父驾崩之后，蒋介石能在KMT大佬中脱颖而出也是有原因的。在别人都在争法统的时候，他率先抢到了党统，自封总理遗愿的继承人。当别人都在战场上拼杀时，他率先从江浙财阀手中得到经济的支持，玩过即时战略类游戏的人都知道经济对于支持战争有多重要。每一层升阶都抢在人前。而他的失败也在于，当他一心整合社会上层资源时，下层资源已成为别人的基本盘。

在古罗马由共和转向帝制的过程中，风云际会，涌现出一批人物。苏拉凭军事实力上台，却没有政治远见。前三头，庞培，克拉苏，凯撒，本来有三足鼎立之势。克拉苏只喜欢钱。庞培迷信于法律的权威，白白让凯撒度过了卢比孔河，没做任何准备。结果只有凯撒，终结了共和制，改写了历史。所谓始以武功一海内，终以文德怀远人。

单一的技能树是不够的，战争也需要兵种配合。可以说，李叫兽的公众号只解决了营销方法的技能树，其实还有很多技能树等待开发。

三）组织

李叫兽的理论，文案要以用户为中心，大道至简。然而问题是，为什么多数人都做不到呢？道德经说，天下莫不知，而莫能行。

这两天学生群体比较关注北大的事件。就是学生要求学校公开信息，结果遭到校方约谈，叫家长，家中禁足，网上相关信息一律删帖。很多公众号都在写文章谴责此事，甚至以被删稿为荣，最后甚至惊动了党报，安抚双方，才算降温。

微信号的小编们写来写去，无非是校方不对，删帖不对。我都同意，问题是，防民之口甚于防川，要疏导不要压制，这个道理谁都明白，为什么还总有人会这么做呢？

因为学校并不是一个人，它是由很多人组成的。好比一个国家，有外交部、国防部、公安部。不同的事并不是一个人做的，每个人都可能有自己的生存策略。

楚汉相争之时，刘邦派郦食其劝齐王投降。郦食其舌灿莲花，陈以利害，晓以大义，三寸不烂之舌，齐王都同意了，设宴款待，把酒言欢，展望未来。突然探子来报，汉将韩信，正在围城。齐王大怒，这不是坑蒙拐骗吗，立刻把郦食其煮了。

一个组织有不同的部分，但在外人看来，你就是一个整体。好比一个负责公关的部门，和真正惹事的部门，并不是一个。公关在外面怂了，在组织内部就没地位。将来大佬排座位就没你的份。

整体的利益与局部的利益往往不一致。清廷也知道洋枪洋炮、工业革命、现代化生产方式厉害，但就是不敢放手让汉族大臣去干，万一造出来大炮调转炮口，那可如何是好。

徒有理论不足以实行。

四）时代

技能对一个组织来说，并不一定很重要。因此才需要开发新的技能树。不同的组织处在不同的状况，就会更需要不同的技能。

一个新的王朝建立，往往是比较清明的。与民休息，励精图治。拥有先进的理论，就有了用武之地。两三代人之后，开始官场腐败，朝廷昏庸。士族门阀，互相倾轧。这时别的技能点就更吃香。

一个原因就是，一个新生的组织，是在扩张的。你的GDP是不停地剧增的。好比秦始皇吞并六国，每天都有新领土，不愁没东西赏人。你作为一个将军，你何必去跟自己的同事争权夺利呢，还不如去开拓来得快呢。而当你发展到了边界，你的增长曲线变成平坦的了，这时候就需要内部再分配了。

以上讲了组织的增长曲线的影响，对于技能来说，组织是否面临生存压力，也是一个重要的因素。内忧外患之时，军事才能就很重要，财政的能力也很重要，而诗词歌赋就不重要。

五）谋士

苏东坡曾经写过《范增论》，评论项羽的谋士范增。项羽不能听从范增的建议，不肯杀刘邦，反而杀了义帝楚怀王。范增一般被评价为一流的谋士，神机妙算，最后却落得悻悻离去，病发而死的下场。苏轼写道，“为增计者，力能诛羽则诛之，不能则去之，岂不毅然大丈夫也哉？”苏学士认为范增完全有能力杀项羽自立，十分惋惜。一般都评价他的这种看法是，书生之见。

范增只拥有战略咨询的技能树，他既没有楚将之后的大义名分，也没有令诸侯膝行而前莫敢仰视的光环加成，除了主公的信任，他没有任何个人势力。

同样的还有诸葛亮，很多人惋惜他要是自己称帝就好了。然而面对蜀国内部复杂的形式，益州本土的势力，刘璋带过去的势力，还有刘备带过去的势力。诸葛亮也只好不断地北伐来保持光复汉室的大义名分，失街亭之时他连保护马谡的能力都没有，只能挥泪斩马谡。

综上，我想说的就是，只掌握一种资源，是很难立足的。