前一篇文章《说客与律师》写了表达自己想法的方法。

• 表达之前：重要的是得出自己的想法。

• 那么这一篇就写写：怎样得出有洞察力的结论。

如何进行思考，如何分析我们周围的世界。

一）不一样

一般人喜欢找规律，从共同点里总结规律。

但我要说的是，要找不同点，而不是关注共同点。

破案的关键，在于发现不一样的地方。

发现不同才会产生疑惑，才会进行研究，才会寻找真相。

我们看侦探小说，主角破案，都是因为发现了别人没注意到的反常的细节。

凶案之后，主角仔细回忆每一个场景。

“他当时说的那句话，应该只有看到了现场的人才知道。”

“明明破产了，却打车来回。”

“可疑，太可疑了。”

于是顺藤摸瓜，真相大白。

因为我们面对的世界，其实是一个被谎言装饰的世界。

你看到的新闻，你查到的统计数据，无不充满了虚假。

老板为了让你加班而慷慨陈词。

商家夸大自己的产品质量。

分析外部世界，最主要的是拨开云雾，发现真相。

就像《重庆卷》的开头，就是发现了一个不同点。

固定资产投资数据的不寻常。

后面十篇洋洋洒洒，都从此推出。

不同点，才是思考的开头。

二）共同点

而普通人的思考，都是基于共同点的。

好比一谈房价，就必提日本泡沫经济。

一年跌60%。

然而其实两者根本不是一回事。

只要用放大镜仔细一看，就会发现不一样。

货币不同、政策不同、政体也不同。

根本无法得出相同的结论。

人们喜欢找共同点。

因为通过共同点，就能把世界简化成很简单的系统。

进一步地，就把复杂的事情简化成概念。

网上很流行一个词的段子。

发生了一个事件，能用一个词来评价，显得十分机智。

还有种一切尽在不言中的快感。

还能让其他懂的人产生一种身份认同。

比如

再比如

“大清亡了？”

就是说你的思想太陈旧。

继续推演下去，就成为了zz正确。

“平等”、“反歧视”、“包容”，只要出现这些词，那必然是正确的。

不这么说，那就回你一句“大清亡了？”

有了这些词，你就不需要思考。

所以，洞察力的第一步来自于发现不同点。

四）细分

那么怎么样能发现不一样呢？

最重要的就是细分的思维。

每个人群都可以细分，他们有不同的背景，不同的诉求，面对同样的变化，有不同的反应。

有一本教人写小说的书，名叫《经典人物原型45种》。

写小说的第一步，就是熟练掌握各种基本人物模型。

即使是反派也有不同的坏啊。

有的是为了自己的理想宁愿牺牲上万人的生命，有的只是为了复仇，有的是同年阴影造成的心理扭曲。

水浒传的高明之处，在于108个人物，写得各有特色。

同样是被绿，宋江卢俊义却有完全不同的反应。

毛选有篇文章，说的也是这个道理。

我们看历史的时候，通过细分就能发现脉络。

粗略一看，历史就是统治者压榨劳动人民。

中国几千年就是周期循环。

可是一旦用放大镜放大来看，就会发现千姿百态。

一个统治集团内部会有不同的成分。

好比东晋小朝廷。

我们知道东晋来自于五胡乱华，衣冠南渡。

北方的政权逃难到南方。

这就是第一股势力，北方的士族。

可是江南本土也有原来的士族，他们从孙坚的时候就形成势力了。

所以就必然会产生外省人和本土人的竞争与合作。

而为了抵御外族入侵，边境上就必然会出现军事重镇。

这就是由流民组成的北府兵集团。

皇权夹在他们之间，势力必然很弱。

于是你就明白整个脉络就是这三股势力之间的此消彼长。

你看，一个整体就能分成三个部分，其实还能继续细分。

五）预测

在细分的基础上，站在别人的角度，你就能理解别人的行为。

我们看一些研究报告，总是分析新出台的文件啊，政策啊。

加息了，会怎么怎么样。

改了一个提法了，会怎么怎么样。

法律修改一个字，就要彻夜修改原来的结论。

因为不理解别人行为的逻辑，你只能根据别人的外在表象临时反应。

外部世界对你来说完全不可预测。

所以你必须要研读别人说的话。

可是，别人怎么说，并不能代表最后的行为。

有的嘴上说，行动上却按兵不动。

有的嘴上不说，行动上却暗度陈仓。

因此，重要的是理解别人的行为。

站在别人的角度，你就会发现，任何人或组织的行为，都不是随心所欲的。

其实是可以预测的。

好比回到东晋初年。

你站在司马睿和北方的士族的角度，他们一定想活下去，还要在陌生的土地上站稳脚跟。因此一定会想方设法拉拢江左士族，站稳脚跟。

而站在江左士族的角度，人家本来在一方家大业大的，突然来了一群外地人，内心肯定会不开心的。

于是就可以预见到，江左士族会趁机造反，争取地位。

而考虑到外患，就能想象到边境上的军事重镇权力会越来越大，另一边士族阶层却慢慢腐朽。

于是军人刘裕凭借军功取代了东晋。

再进一步，枪杆子里出来的皇帝权力自然比司马家大。

于是（刘宋）皇权崛起，不像东晋夹在三股势力之间苟延残喘。

但皇权为了建立屏障，势必扶植宗亲和寒门，与士族相制衡。

整条逻辑链都可以推导出来。

你就不用天天盯着皇帝发的诏书推测未来的走向，因为事件的发展是有自己的轨迹的。

每个事件，你就可以比别人多思考一层。

六）结语

我们生活在一个充满谎言的世界。

媒体夸大事实，引起你的关注。

老板欺骗你，让你死心塌地工作。

上市公司吹自己的业绩，商场店员吹自己产品的性能。

所以洞察力的关键，不是找规律，而是发现被隐藏的真相。

任何隐藏都会露出马脚，因此第一步是要找到不同点。

而找不同点，需要的正是细分的思维。

有了细分的思维，就能帮助你理解并预测别人的行为。

你就会发现，原来世界如此真实。