你的眼中写着怯懦 #1960
大家都知道，水库最近在卖西港的项目。
为了这个项目，我每天都要面谈十几个客户。迄今已见了二百多个意向。
人见多了，真的是千奇百怪。
苦难便如同石雕上的裂缝，会泄露出心的颜色。
寥寥几秒，仿佛可以看见茧子的过去，现在，和未来。
今天我们举几个特别典型的例子。
一）追问姐
“追问姐”姓S，姑且叫她S女士。
S女士是咨询界的大灾难。
因为S姐总是持续不断地想出新的问题。
你回答了一个，又提出三个。
你回答了三个，又提出十个。
在追问姐的世界里，我们整个项目，永远都有风险。
而你的回答，怎样也无法使她放心。
譬如说，在我们整个项目描述中，有这样一段话：
S姐皱着眉头看了半响，问道：
“我们这个土地下面，会不会有大型的地质裂缝”。
哐当，哥哥直接从凳子上摔了下去。
“姐姐啊，我们造的是公路。公路知不知道，就象鸡蛋壳薄薄的一层”。
“又不是建巨人大厦88楼，你关心溶岩、地缝干什么呀”。
S姐苦思凝想了半响，又继续问，“那么，会不会有地雷呢”。
哐当。哥哥好不容易爬上桌子。脚一软，不争气地又摔了下去。
“地雷很贵的，卖废铁比你地皮还贵呢”。
S姐拜了一会佛，突然又问，“会不会海啸和地震，把我们的道路冲垮呢”。
“大姐，我们隔壁是座山。山的隔壁是机场”。
“您见过海啸选址，把机场淹掉的么”
S大姐继续想了想，“公共区域是大业主负责建的吧”。
“万一老师您出门，被车撞死了呢”
哥哥忍不住恶向胆边生，卷起袖子，露出拳头。
“你想干嘛”
“来来来，要不要再抽二管血，验一下我身体很健康”。
S女士这种人，在咨询界，称为“麋鹿”。也是韭菜的一种。
她们虽然质疑，疑问很多。其实却是最好对付，最容易割的那种。
因为她们的“疑问”虽然很多，但漫无边际，完全抓不住重点。既不能犀利地切中要害，连技术性约束合同细节，都做不到。
她们只能“泛泛”而谈，长篇累牍地提出问题。
而这些问题，与其说是“问题”，倒不如说是一种心安。显示我对这个项目已经“反复盘查”，买自己一个安慰。
其本质，好比虎妈为子女，买了很多超昂贵的补习班。
自以为已经给了“最好的教育”。但子女往往不会因此而成才。
在S女士身上，我们依稀可以看见她的过去，现在，未来。
-
她这一辈子，肯定没有当过官。连小组长都没当过。
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生活对她而言，充满了琐碎和苦难。
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没有太多朋友
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过往的投资成绩，不尽如人意。
又过了几天，我有机会加到了他先生的微信。
说起了S女士的情况。俺隐隐表示担忧。
以S女士的个性，她如果不是碰见水库，去哪都继续被人骗，被固安收割的概率极大。
S女士需要有人关心和呵护。
S先生沉默了半响，说“她是个好人，就是不安全感强了一点”。
二）挑剔的A小姐
第二位女士姓A，简称为A小姐。
A小姐是一位“锱铢必较”的女性。
我们一共准备了150份完全一模一样的标准合同。合同对于每一个人，都是平等的。
只有A小姐，皱着眉头看了二遍，皱着眉头看了四遍。无论如何，要从合同里榨出一点“额外价值”来。
于是A小姐要求，“回购合同”除了签字，还得打指模。
149份合同，就从她开始，唯一提出这个要求。
第二天，A小姐又来了。要求带走法人的身份证复印件。
第三天，A小姐又来了，要求观看护照原件，带走护照复印件。
第四天，A小姐又来了。助理小妹已经不待见她了。
A小姐提出，定金收据，除了签字，也得打指模。
小妹都发飙了，“三联单打指模，您是古往今来第一人”。
第五天，A小姐又来了。
这次A小姐提出的是，合同盖章回寄，不能用公司群发的邮政。得用她自己叫的顺丰，上门取件……
那你要说，我从A小姐身上看出了什么。
我觉得是挺不幸的。
有一句俗话说，“男人不冲，才需要女人冲在前面”。
譬如我们家的小公主吧，还有大公主，都是宠着爱着呵护在掌心。我是绝不舍得让欧米莱去冲锋陷阵的。
一个女人，如果要养成“锱铢必较”的性格，为了这么一点点，甚至称不上“利益”的事情怄气斗气。那么至少说明；
1）她很闲，她的时间不值钱。精力也不值钱。
2）她几乎没可能做出任何大的事业。
3）她没有男人可以依靠
4）她活得不快乐
是真心不快乐。一个人如果整天算计这些鸡毛蒜皮的小事，务求把每一件事做到完美。
那只能说明她的世界太小，商机太少。内卷化才值得优化。
她的世界，或许是那种九口人争夺50㎡老房子，昔年装修多买一个沙发，也要吵上“老娘舅”节目溯权的。
当我们法务小妹发飙的时候，我说，满足她的一切要求。
希望A小姐可以快乐一些。
三）颤抖的R小姐
第三位R小姐，是给我印象最深刻的一个人。
不是因为她380度的镜片，而是因为她在发抖。
北京的室内并不冷，但R小姐时刻不停在发抖。
R小姐是中原省来的公务员，三十多岁四十出头。
当你不动如渊的时候，R小姐从眉毛，眼角，肩耸，到指稍，分秒不停轻微地在颤抖着，畏缩着。
这样的颤态，只有在一些老会计，门岗，教工，上山下乡的“50后”身上看得见了。
我之所以熟悉，是因为一个至亲。
一声叹息，你几乎可以立刻还原出：
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童年有一个严厉而训斥的父亲。
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职场整天挨老板训，卑贱得宛如一条狗
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铁饭碗一呆就是一辈子。
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人生没有盼头。
R女士象一个惊弓之鸟，唯唯诺诺。她永远低着头，不敢正视你的目光。不敢驳斥你的讲话，甚至不敢插嘴。
R女士说，“我什么投资也不会，请你帮帮我”。
哥哥的心碎了。
这么多人，信赖水库的项目。
希望我们有一个好的钱景，或许能改变你的人生。让你扬眉吐气。
四）犹豫的V女士
第四位V女士，在办公室坐了三个半小时。
威哥几乎是逃一样地转交给我，“我搞不定，这客户太可怕了”。
因为这位姐姐很纠结，超级纠结。
她几乎把所有的推介，听了三遍。
问问题也问了三遍，熟得不能再熟。
可就是做不了决断。
V小姐发梢中掺着银丝，岁月已留下了痕迹。她看着我，“水库招不招徒弟”。
“你可不可以带带我”。
“我真的不敢做决定，纠结得快发疯了”。
我坐下来，看着她的眼睛。她的眼睛清澈而明亮，年轻时一定是个美人。
“我在你的眼中，看到了怯懦”
对于V小姐，她显然属于那种“不需要判断”的人。天生好命。
年轻的时候有老爸罩着，长大了以后有LG罩着。
美人迟暮，她应该许许多多年，都不需要自己动手的。
因此当她人生转折，一生中少数几次需要自己拍板重大决策时，她显得手足无措。毫无经验。
惊惶地求助，也依然是强者依附的模式。
我把V小姐送到电梯口，她加了我微信。
微信发了个红包，请我给她建议。
我叹了口气，唉，真脱离社会啊。
五）结语
什么是勇敢。
在很多人印象中，勇敢依然是穿着铠甲，举着大盾，吼啦啦地冲向敌阵。
其实“商人”很勇敢。
最被你鄙视忽视的商人，勇敢远远胜过杂牌武士。
投资是人性的考验。
任何人性的黑暗面，在“投资”中会无限放大，并最终影响你的收益。
怯懦，自私，偏听，顽固，推卸责任，盲目无知，这些都会导致你的投资失败。
任何伪装都没有用。
性格决定命运
这些天我见了很多奇葩，S，A，R，V，我几乎可以猜出她们的人生和结局。
希望以上只是我的热昏。
希望我的猜测，离题万里。
希望她们幸福。
（yevon_ou@163.com，2018年12月19日子夜。有艺术夸大）
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