于无声处听惊雷#X44_水库论坛

狭路相逢，你虎背熊腰，我身材单薄。
谁会获胜？

一）关系

我们开篇说，到P学就是利用人与人之间的关系，排除阻力，达到目的的艺术。
那么，什么样的关系才能利用呢？

我们常说中国是个关系社会，可真要深究起来，到底什么才算关系。
一提到关系，那就是托关系走后门。

好比有个学医的同学，生了病就去问哪个医生最好，有没有门路。
孩子上学，又去送礼，教委校领导，班主任。

但是，这些关系，其实都是一次性的买卖。
哪怕是好兄弟，第一次帮你，可能碍于面子碍于情分，第二次，就开始想办法疏远你了。

再比如办公室好姐妹，天天聊八卦，唱歌逛街，表面上亲密无间，但这种友谊，在关键时刻，往往并靠不住。
同时这种关系，疏远得又非常快。
是同事，天天一起玩。分开几年，友情就淡薄了。

真正稳固的关系，是基于利益的合作关系，是一种长期的资源互换，主公家臣，战略同盟。
这才是我们应该追求的。

任何关系的本质，都是交换。

很多人不想承认这一点，无非是两个理由。
一个是自己太弱，担心无法提供对方想要的资源。
另一个是想占便宜，你就应该为我付出。什么，回报？呵呵，友情感情又不是交换，怎么能谈回报呢？

但是就算不想承认，关系的本质，就是交换。
长期关系，就是长期稳定的资源互换。
理论上，每个人都或多或少掌握着一定的资源。
再不济，劳动力你总有吧。
但是天底下人人都各有所长，为什么有的人可以动用巨大的能量，有的人却难以借力呢？
那么影响关系建立的最大的阻碍是什么呢？

二）信任

我有一个苹果，你有一个梨。
我把苹果给了你，我怎么知道你会不会拿了就跑。
我怎么知道你是不是真的有梨。
交换最大的问题，在于建立信任。

历史上最惊心动魄的桥段，就是症变。
其实从技术上分析，一点都不难。
比如小皇帝利用几个近臣除去权臣，一般就是几步走。
首先台面上不断地向权臣示好，唯唯诺诺，让对方放松警惕。
再举办一次集体娱乐活动，或者什么会议。
关键之处，在于让大将军短时间内离开自己的军事资源。
接着摔杯为号，刀斧手实施抓捕，除之而后快。
准备好大义名分的说辞，广而告之，只抓首犯，从犯既往不咎。
快速稳住局势，控制关键部门，传檄九边，封疆大吏站队，慢慢除去剩下的头目。

实践中，三个里面两个都要失败。
最大的问题是，如何确保小伙伴不去告密？
8点密谋，9点你就到大将军家里喝茶，我们还玩什么。
无论你歃血为盟，指天为势，我们都得假定，任何人都会背叛。

这种时候，你需要为你们的交换，增加担保。
这个世界上资源很多，但是有担保可以放心使用的，就少之又少了。
真正决定你能否利用的，是双方的信任，是你们之间的担保。
换个词，你能动用多少资源，其实看你的“信用额度”。

三）额度

担保，就是让合作的双方相信，对方不太可能背叛。
其核心只有一条，让背叛的收益小于背叛的代价。

有句话叫，壁立千仞，无欲则刚。没有欲望，则你永远不可能被打败。
对于这种佛系言论，我们一向是，哈哈哈哈。
你不是不可能被打败，是根本没有人愿意打你。
这种人，往往作为炮灰而死，或者死于躺枪误伤。
一个人，只有有了弱点，才会变得更强，才能调动更大的资源。
因为你有了弱点，别人才有办法控制你，才敢把资源借给你。
一个没有弱点的人，恰恰是没有力量的。
欲望才是力量。
所以美国人，宁可把票投给克林顿，你喜欢莱文斯基，品味也不怎么样啊。
而你要是这么完美，这么佛系，这么正义，谁知道你是不是岳不群呢。

什么是担保，担保就是存放在对方手里的弱点。

你爱你的家人，那你可以提供人质做担保，如战国时代的日本。
你爱惜羽毛，你就故意放个丑闻做担保，资本才敢给明星投资。
你爱惜官位，就故意收点黑钱做担保，领导才敢用你。
上梁山之前，必须犯下一桩大案，表示你不被体制所容，兄弟们才敢和你大碗喝酒，和你形成利益共同体。
而对领导的卑躬屈膝，也是一种担保，我为了取信于你，付出了这么多，请把我当自己人吧。

欲练神功，挥刀自宫。
你要变得强大，必须很痛苦。

这和大品牌打广告是一个道理。
花重金请明星，买黄金强档，这就是一种公开的付出。
我愿意付出这么多，又怎么会轻易地背叛呢？
而明君事事符合大义的名分，这也是一种对自己的限制。
方能换取群臣的信任。

有两种情况，可以降低担保的数量，交换依然可以发生。
一种是，共同利益。
如果你们共同利益很一致，条件很紧迫，那可能就来不及进行考验了。
先一致对外，然后内部再撕逼。

另一种是，长期博弈。
囚徒困境的解法，就是长期多次博弈。
你十次都没有背叛，那么我们就假定你下一次也不会背叛。

担保，共同利益，长期博弈，加在一起，就是你的信用额度。
虚空借力，其实就是你的信用额度比别人高。
生存的竞争，主要不在于自身技术财产的较量，而在于信用额度的高低。
对方虎背熊腰，我身材单薄。
但我一个电话，两百个兄弟过来揍你。
这就是信用额度的差异。

子贡问政。
子曰：『足食，足兵，民信之矣。』
子贡曰：『必不得已而去，于斯三者何先？』
曰：『去兵。』
子贡曰：『必不得已而去，于斯二者何先？』
曰：『去食。自古皆有死，民无信不立。』