水库论坛欧神文集欧神分答合集合集083

提问：欧大，请问如何看待最近很火的mlm多层次直销的wv,是提供高品质团购的旅行俱乐部?mlm体系注定是骗局吗，即使产品不错?

欧神答：就我个人而言，我对于直销这种商业模式并没有抵触，像当年的雅芳公司就是一家非常伟大的企业，直销说到底，其实你给下线20%的返利。还是可以理解的。另外正常的商业模式2%到3%之间，但是我哪怕给你20%，只要我这个商品的毛利率足够高，我打个八折卖我依然可以赚很多钱。那么这家企业依然可以活下来。但是WV我看了一下它的介绍和它的产品和管理，它应该是做不到这么高的毛利率，所以它有可能会亏损，那就变成旁氏了。

追问：靠月费700活一定异变为旁氏吗?2到3星价格住4到5星含餐导游全程无购物，客户真实体验好。月费700多。

欧神答：好比七百美金的收费，它返20%，就是返140美金给介绍人，然后wv本身还有它的行政运作费用，尤其是广告费用是很大的大头，还有它自己的税和利润。那么一般来说就要5%左右。传销要50%的。就是说他卖给你的产品，他的成本必须控制在350美金以下，如果他可以把这个成本线控制好的话，那么他这个经营模式是有前途，是可以活下来的。但是一般的你350美金的东西卖700美金，这个是需要一定的很大的技巧的。所以传销都是限制在很小的几类产品，很小的范围之内。